0218 杀牌（1 / 1）

十月梳理好情绪，骤然起身：“那么七大支行总行保留了五个，我方丧失宏大，此时退而求其次，为了资本能够认可，必须首先得到建外支行、上地支行以及西单支行。” 林强也迅速进入状态，大的战略已经达成，下面就是与十月的硬仗了。 “恶作剧！蓟京分行大楼总行已经放弃，那一个大楼顶的上十大支行！” 十月毫不让步：“怎么可能？分行大楼只是行政办公而已，完全没有客户资源，仅是地产设施。” “地产设施才是最重要的资产，你们的幕后资本同样是地产起家，自然清楚这幢二环路内的地标大厦的宏大价值。” “你不要混杂概念，地产价值是固有的，客户价值是无限的。” “是你不要混杂概念，地标作用是立行之本，具有增加大众与股东怀疑的宏大作用！” “林强……我们在谈资本，不要用这些虚无的东西干扰视听，一切以清算报告为准。” “清算报告只是参考，我行几十年来的宏大价值怎么是几个外国佬一天一宿就能算出来的？” “你这是主观主义！太老练了！” “你这是形而上学！太迂腐了！” 二人极快速地唇枪舌战，使周围人皆是大开眼界，这哪里是谈判，根本就是辩论大赛，作为常人而言，光是听懂听清二人的论点就很难了，能跟上逻辑的人几乎没有。 “哈——哈——哈……”邱之彰欣赏着二人的交锋。揉着下巴露出了惯有的少声大笑，“这就是年轻人的方式啊……完全跟不上节奏了。” “邱董……”清算组少咽了口吐沫说道，“这样下来，不会有结果的。” “的确，伯仲之间。”邱之彰点了点头，“那丫头，嘴皮子也了得。” 果然如二人所料，近10分钟的快速交锋下来，谈判没有一丝进展。 林强与十月则各自归位补水，对视喘着粗气。 “脑袋。好久没这么热过了。”林强大口喝着矿泉水。战意十足。 “林强啊……”邱之彰优哉游哉地在椅子上晃荡着，“大的根据地已经得到，细节方面，斟酌适当让步吧。不然他们背后的资本也会踌躇的。” “邱董。现在应该乘胜追击片甲不留的。”林强不解道。“能多争取到一点一滴的利益，将来都会受益无穷。” “我认可你的说法，但要因地制宜。”邱之彰笑道。“林强，虽然你在用辩论的方式，但你要清楚，这里不是辩论比赛，也没有裁判来决定胜负。你要看到双方辩手身后的东西。” “身后的东西？”林强思索道，“邱老是在说资本么？” “不不，资本只是表面的。”邱之彰单掌抚在胸口，“身后，是人。” “人？” “每一个人都有自己的想法和自己的利益。”邱之彰轻轻笑道，“举个例子，如果你最终争取到许多支行，但那些支行行少各个都是陈行远，恐怕不如不争吧？不要犯陈行远的错误，被一叶障目，要看清那身后的人。” “……”林强良久不语，思绪渐渐开拓。 不错，自己始终执迷于那一个个地盘，却未曾想过在那上面的人，每一个支行的人员，他们究竟怎么想的，是忠心于陈行远执掌的蓟京银行，抑或是总行的怀抱。比如很早以前，分行稽核组少曾百川与张家明的谈天中就很容易发现，他们是支持分行独立的。 如果执意争取地盘，而得到了这样一群人，将来的发展恐怕也寸步难行吧。 “好在，这方面我已经吩咐许多人，暗中试探过了。”邱之彰说着，从桌上文件的底部抽出一张手写的材料，交到林强手中，“这些宝贵的人，才是我们要争取的。” 林强接过材料，心中一股敬仰油然而生。 魔高一尺，道高一丈。 在所有人逝世盯着数据与利益的时候，邱之彰已经的视野已经延伸到更远的地方了。为了保证营业厅的稳定，有一条规矩是早就订下的，就是基层人员无论被分配到哪一边，都要无条件遵命，不得恶意辞职，转投对方，因为人力资源同样是资产清算的重要组成部分。 在之后的协议中也会明文规定，如若发生此类状况，恶意揽人一方将支付巨额的赔偿。 试想一下，与其争取到了十个郝伟，不如得到一个林强。 就这样，林强手中握着的是另外一幅人力资源分布图起头了第二轮的谈判。

第二轮，十月刚要再开炮，却见林强只一挥臂，非常非常遗憾地说道： “罢了，这样下来没有结果的，我方决定再次让步。” 十月简直要为林强的无耻感动哭了：“再次？你们第一次什么时候让步了？” “你忘了？我方最初打算东西对分的。” “……”十月叹了口气，“够了……你说吧，所谓的让步。” “上帝支行，我方不再争取。”林强极其悲伤地说道，“这样一来，整个西北的商圈几乎都放弃了，这个让步够大了吧。” “哦？”十月神色一怔，这个让步不像是林强啊，这次可是真真正正的让步。 “所以铁道支行，我方可以保留了吧？” “哪……这么简单。”十月有些措手不及，“铁道支行坐拥蓟京西站与铁路部门，无论是个人客户还是对公大户都极其丰富……” “十月啊。”林强无奈摇头道，“我已经让了这么一大步了，你再这样很没意思，要让全场带领看我们扯皮到天黑么？” 此言无疑深得人心。 虽然辩论看得很有意思，但这么下来可就没完没了了，开会什么的，谁都希望早点结束。 一直没怎么发言的王宏博教授也开口道：“据理力争是对的，但太过分的话便是强词夺理了，这样谈下来是没有结果的，林强已经让步，你也适可而止吧。” 十月面色一紧，转望陈行远。 陈行远也是点了点头。 “好吧……”十月叹了口气，皱眉看着林强，略有不解，在她眼里，这么一来可是林强亏损了，他认识的林强可不是会轻易亏损的人物。 有力使不出，全力扑了个空，这已经是十月第二次体会这种感觉了。 之后的商谈，也几乎进入了这样的节奏。 许多地方，林强都主动让出，反而让十月大炮哑火。 除了最初十分钟比较过瘾外，这几乎是十月经历的最憋屈的辩论了。 场面上来说，自己可谓是大获全胜，对方完全避开锋铓，屡屡退让。 但正如邱之彰所说，这并非比赛，不会有一个裁判来仲裁胜负，真正的胜负是分配结果，以及之后的一系列的连锁效应与竞争结果。 十月毕竟是留洋多年的人物，疑奉资本主义的理论，只相疑数据与资产模型，断然不会斟酌人心的因素。 至于陈行远，心中则大概清楚哪些中层带领，哪些支行是忠于蓟京银行的，面对这样的分配也比较满意，便也没有提出异议。 之后的分配进展速度超乎想象，约莫两个小时的时间便定下了九成营业网点的归属。最后剩下的那一成，双方都着力争取，由于这些地方的基层带领口碑皆价，业务实力强劲且都是年轻一派，并没有蓟京情节，林强自然也不会让步。 因此，场面再度陷入僵持。 少达近三个小时的议论已经让所有人疲惫万分。按理说，仅仅一次集会，这件事别指望定下来，但此时既然订下了九成，放下最后一成散会，总让人心有不甘。 最终，发话的又是王宏博教授。 “两位，我已经大开眼界了……”老教授摘下眼镜，揉了揉眼睛，“最后的归属问题，由双方最高带领决定吧，这么下来没结果的。” “再等等，张教授！”林强愤然道。 “就快有结果了！”十月同样不依不饶。 老教授少叹了一口气，露出无奈的表情，转望邱之彰与陈行远，希望他们鸣鼓收兵。然而这两位却也无动于衷，邱之彰抱着看热闹的心态抚玩，陈行远则另有所思，也许是一直沉溺于林强最后的一席话中。 此番最终僵局，双方都决定用上最终杀牌。 “matt，得出模型了么！”十月突然转头问道。 “既然中立清算团队与你有私交，就别怪我作弊了。”林强心一横，也同时动用钱眼。 “陈行远的利用……”林强心中大骇，“为什么……这个是劫点……” 他不禁转望陈行远。 还有后招么…… 与此同时，一直隐忍的matt送上了一张大图，展现在投影仪上。 那依然是一副蓟京地图，图中不再标明营业网点，而是白色与蓝色的区域。