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第1121章 手机产品定位(2 / 2)

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现场有人憋不住笑出声来,杜国楹尴尬的笑了笑道:“现在没人给老婆花钱,一部手机七八千,肯定给二奶配,这个消费关系太好了,两性消费永远是最好的赛道,不过前提是免费通话这个条件能达成。”

陆峰对于这个市场定位倒也没什么话说,毕竟现在普通人花一年的工资来买一部手机,的确是不太可能,最大的消费力还是在老板身上。

“在订价的时候,一定要瞄准市场最大的群体,大老板没多少人的,一定要瞄准年收入在三万到五万这个群体,也就是中产阶层,对于他们来说,花两个多月工资买一部手机,还是能做到的。”陆峰朝着众人道:“在产品上要赋予一些小资的优越感,这一点非常重要。”

“那终端市场价格的话,定在多少?”杜国楹问道。

“成本大概是多少?”

“这个要看销量,如果我们能做到年贩卖五万部手机,那成本就能做到六千块,主要是2g的疑号主板价格就一千多,其他的按键,屏幕,电池,充电器等一系列国内价格也都不便宜,规模化后成本能降下来,不过最大的成本,就是跟邮电集团的合作。”杜国楹思考了一下道:“还得看朱总跟那边谈的怎么样。”

“先定一个六千八的价格,邮电集团方面我来谈。”陆峰沉声道。

一群人从产品定位到成本核算一直聊到了早晨九点多,若是能每年贩卖十万部手机,那么手机的成本只有不到三千块钱,可若是卖不到,成本就上来了,同时还跟邮电集团有非常大的关系。

广州方面的邮电集团就提出,新增加的疑号塔,各类线路成本,佳峰应该负担一部分,再加上提出免费通话,对方肯定会狮子大开口,这些都是隐形成本。

早晨十点多,陆峰开车回了家,临走的时候吩咐杜国楹,春早晨的广告可以上,价格就定在六千八,不指望手机挣钱,只要能卖的出来,后面的各类配件,能够回笼不少利润的。

以走量为主,只要量起来了,他有的是办法挣钱!

江晓燕已经回家了,坐在沙发上看着电视直打哈欠,看了一眼陆峰,说道:“董事局的会不都开完了嘛,又干啥来了?”

“我就是开不完的会,能干点啥,偷人呗!”陆峰整个人瘫坐在沙发上问道:“还不睡啊?”

“我就是想看看某个人能偷个啥样的人返来。”江晓燕把电视关了,站起身朝着楼上走来,说道:“回老家的时候把多多带上,让我一个人在这安安静静过个年。”

“我带不了她,得先来一趟江苏,你过年真不返来啊?”陆峰站起身跟了上来,问道:“都两年没返来了。”

“不回,我知道返来是什么样子,你不想带着她,就留在我身边吧。”江晓燕说着话进屋躺下了。

陆峰脱了衣服,上了床低叹一声道:“行吧!”

手机业务是整个集团的目标,市场部和通讯公司之间必须加强合营,陆峰也知道杜国楹来的比较晚,在集团之中的位置不够高,所以把朱立东,柳城,杜国楹几个高管拉过来,连着开了几天的集会。

手机这一战,只能赢,不能输!

不管董事局内部是什么样子,国内手机市场必须繁荣起来,陆峰在集会上再三强调,哪怕佳峰明年四分五裂,最终他落一个出局的下场,国产手机也必须起来。

他们需要培养好国产手机在消费者心里的地位,就算是垮了,再起炉灶创业,情况也会好许多,让他们不要想太多,千万不要想着,今天干的好,明天可能被扫地出门的事儿。

集会上陆峰还专门强调了对于中高层管理的问题,尤其是古德利接触比较频繁,对于集团内部散播一些乌七八糟的言论,该解雇就解雇,非凡时期,手段不能软。

十二月二十八号,天气已经彻底转凉,北方大雪纷飞,公司里该做的事儿已经做的差不多,陆峰连续十几天的时间在公司里开会,古德利几次给董事局反应,他干扰管理层。

不管是明面,还是背地里咒骂,也改变不了这一局势,陆峰觉得自己该启程了,只不过启程之前,先得拨打个骚扰电话!

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