第二百二十五章 沉稳如山(1 / 2)
申飞集团的业务正在遭受恶意竞争这件事,目前还只有高层们知道。
“先查清楚对方是什么来头,弄清楚合作客户终止合作或者毁约的原因,这是目前最重要的。”
顾琛听完各个业务线高管汇报完情况后,很快给出了一个应对方向。
在座的人这两天手头都丧失了不少业务,没有头绪心里也没有底,见顾琛这么说,心里多少有了些底气,但还是不免担忧。
“顾总,您说的这两个方向的确是目前当务之急。但是,万一调查周期一少,我们这边,真的撑不住啊。”
有人紧皱着眉头一副苦不堪言的样子。
“怎么?国际商务那边,只有那两个被人截掉的客户吗?”
顾琛一双眼似深渊热冰,瞬也不瞬的看向对方。
“那,那倒不是。”那人低头握着自己的手,额头上渗出森森盗汗。
“不停地开拓新的客户,一直以来是每一个业务线都在继承进行的事情,我想,以前你们也有在谈、或者已经谈好的客户临时变卦或者毁约的情况,怎么这次就这么沉不住气,拾失一两个客户业务就进行不下来了吗?”
顾琛的声音不高,听着不像是发火,只是字字沉重犀利。
“不是,这个,这次不一样啊顾总。”
另有人站出来反顾琛。
“那你倒是说说,怎么个不一样?”
顾琛向后一靠,单腿翘起看着说话的人,眸色冷静。
“以前拾单或者终止合作这种事情,都是随机事件。但是这一次,明显是遇到了恶意竞争,咱们的各个业务线基本上都被人家盯上了,这才两天的时间,我们大家加起来的丧失的客户,都有十几个了,这要是再这么下来,我们申飞……”
“是啊,顾总,这样下来真的不行。”
“到现在丧失了那么业务,我们连对方是谁都不知道,这才是最可怕的。”
“对啊,虽说不是呢。敌手在暗处,我们在明处,这是最不好应付的。”
“而且,显而易见,人家已经把咱们调查的很清楚了,我们拾掉的那几个客户,正是最近洽商续约或者新签约的,都是在利益分配上有异议的人。”
“不好对付,不好对付。”
有几个心浮气躁的业务高管,你一言我一语的起头议论了起来。
顾琛不出声,静静的看着他们各自诉苦。
等到大家意识到似乎有些不对的时候,才齐齐转头看向静坐不语的顾琛。
“都说完了?”
顾琛见所有人不说话,才能定神闲的开口,坐正了身体。
“都说完了,我就说两句。”
他随意的翻了翻桌上的文件资料,又将其拾在桌上,拍了拍看着众人问道:
“先不说有没有人从中作梗,你们说说,这些对方有异议的项目洽商,如果没有人在中间截胡,你们的胜算有几成?你们准备拿下他们的方案、标书有几个版本?这些方案和标书中,为申飞能赚取的利润又是多少?”
一连几问,问的众人面面相觑。
“啪!”
顾琛一巴掌拍在桌子上。
“不要出了一点意外,就将注意力聚焦在外部,先从自己本身找找原因。你们现在敢拍着胸脯说这些项目,这些客户,没有其他公司竞争,你们就能百分百拿下?”