241.家乡的变故（求订阅）（1 / 2）
两千年以前，国内是卖方市场时期，只要手里有货，就能占尽市场竞争中的优势。
而卖方市场时期，又分为两个阶段，前十年是产品时代，企业竞争的核心，就是多快好省地生产出产品。
只要手里有货，基本不愁卖。
后十年为渠道时代，企业竞争的核心是如何占领渠道。
所以大型商场在这个阶段赚得盆满钵满。
夏臻最大的优势，就是手里有资源，而且它们比市场的同类产品，质量好了不止一个等级。
姚杰和秦英加上李自强，都是不懂做生意的人，他们一年都能帮自已赚几万。
如果程老爷子愿意干，那肯定不会是小打小闹。
到时就算两人平分益处，只怕收益也是舜江那边生意的几倍。
“你这么疑任我，那还有什么好说的。”程老爷子站起拍了一下胸脯。“等我身体恢复一些了，到时我们就一起合作，肯定帮你赚到钱。”
有人愿意一起合作，是大好事，这在这以前也不是什么稀奇事。
股份制很早以前就出现了，就连他们程家以前的大型商社，也有其它人入股。
原因很简单。
多几个人合作，可以平摊风险。
只要管理方面只有一个声音就行，否则内部就会杂沓。
这一点他会跟夏臻争取，相疑他一个大师长教师，没有这么多时间，肯定不会跟自已争。
当然前提是自已的身体的确好有了，有这个精力来创业。
“一言为定。”见他这么干脆，夏臻也很兴奋，跟他击掌为盟，把事情定下来。
至于具体怎么做，还得等一段时间再说。
程老爷子返来前，夏臻又送给他一些水果，这些都是好东西，对他恢复身体有赞助。
至于三个好友这边瓜子的生意，也起头有了进展。
马万喜已经打开一些路子，有一家单位的后勤处，买了一百斤瓜子，发给职工做为福利，引来大家的一致好评。
因为这瓜子的味道，让他们惊艳，这是所有人从未吃过的美味。
消息传到其它单位，他们也找马万喜要货，于是又接连做成功几笔生意，他手里的贩卖额已经由了一千斤。
夏臻给他定下的提成比例是一斤五分钱，一千斤相当于五十元。
拿到这笔钱后，他兴奋得有些失态，硬拉着夏臻来买肉，说要好好庆祝一番。
这边突然多了一大笔贩卖，姚杰那边的压力就有些大，于是在夏臻的建议下，他最近减少了贩卖的时间，把主要精力放在加工瓜子上。
好在夏臻这边一直不间断提供向日葵，倒不用担心生产出问题。
因为这个原因，他们另外招了两个工人帮忙，让每天的产量增加了几百斤。
总的说来，炒货作坊这边，运营还算正常。
基本上能维持住正常的产销平衡，不至于供不应求。
斟酌到姚杰卖的货少了，收入会减少，他把给姚杰的嘉奖机制做出相应调解，不再像以前那样，卖出多少嘉奖多少，而是以作坊的总产值作为嘉奖基准。
也就是说，他加工出来的瓜子越多，获得的奖金就越高。
姚杰是聪明人，自然没意见。
张跃进和延敬飞这边，两人也在课余时间，摆摊卖瓜子。
当然数量远远无法跟马万喜比。
张跃进一天能卖二三十斤，而延敬飞因为少得好看，比他更受欢迎。
每天多了一两块收入，两人同样很满意。
为了方便他们卖货，夏臻特地在学校附近租了一间仓库，把瓜子从老家转移过来后，让他们自已来拿货。
每次拿多少，记在本子上，一个月统计一次。
因为仓库也是中转站，所以每天放学回家后，他都会来一次那边，保证仓库有一百斤的库存。
而李自强那边的小卖部，在房子改装完成后，也起头正式开业。
一起头生意并没有想像的好。
毕竟每天进出巷子的人不算多，十个有一两个人买就不错了，总的销量也非常少。
“怎么？有没有失望？”夏臻从妈妈那里得到消息后，笑着打趣。
可能是从小失来家人，后来又被姑姑一家抛弃，让李自强没有安全感。
所以总要抓住些东西，心里才会舒服些。
开店卖东西，应该是他获得安全感的方式之一，夏臻能理解。
“现在人少，以后肯定会许多。”李自强比他想像的要乐观。“现在几乎每天都有回头客，说吃过我们的菜后，吃此外少了些味道。”
其实从刚起头卖菜，他就非常清楚这一点。
夏臻哥交给自已的蔬菜瓜果，跟外面的不一样，味道好了不止一个等级。
如果花同样的钱，谁不想买更好吃的呢！
“有道理。”见他懂得分析，夏臻对他刮目相看。“那你好好干，等以后时机成熟了，我们到解放路租一间大的店，专门卖菜。”
原本担心他会失来怀疑，还想安慰他几句。
没想到他看得这么远，自已白担心了。
“夏臻哥，我姑姑家的表弟前几天来找我了。”见夏臻要离开，李自强忽然羞涩地问道。“你说我该怎么做，才比较合适？”
最大的表弟比他小一岁，初中卒业后在家无所事事。
不知怎么的听到他的消息，就想过来跟他一起干。
“这个要看你自已选择了。”见他有些迷茫，夏臻就拉着他在凳子上坐下来。“亲戚也好，朋友也好，都是外人，一切要遵从自已的内心，而不是被别人所谓的仁义道德约束住。”
穷在闹市无人问，富在深山有远亲。
这些人真的是亲人吗？
其实未必。
因为真正会给你带来伤害的，也是这些人。
陌生人不管做什么，你都可以不理会，所以对你的影响很小。
而这些所谓的亲人，才会在你的心口狠狠一刀，让你的伤口一辈子都无法愈合。
所以心智成熟的人，往往都很冷血。