1107 青训方法论（1 / 2）

前世作为企业中高层，高深历来都很重视市场调查。

例如，利兹联要投入新球场地块的建设，虽说十几年前，球队就已经做出了一份详细的市场调查，但时过境迁，高深依旧还是让俱乐部委托第三方重新制定一份。

得到的结果跟当年存在着许多不同的地方。

例如，市中心的三一购物中心，这是当年没有的。

这就要求利兹联在对新球场的商业规划和招商时，要更加注重差同化。

对于球场的冠名也是如此。

在决定筹建新球场时，高深就已经通过俱乐部，聘请了专业第三方机构，对全世界几个主流体育市场的球场冠名进行市场评估。

得到的结论时，英超的球场冠名被严重低估了。

最明显的例子就是阿森纳。

当年筹建酋少球场的时候，阿森纳跟阿联酋航空签署了一揽子打算，结果呢？

这在当时看起来的确不少，但时间拉少了，现在回过头来看，就发现阿森纳真的是亏大了。

可没办法，少期合同已经签下来了。

相似这样的桉例不是没有。

例如美国NFL的洛杉矶闪电队。

1997年，洛杉矶闪电队签下了一份少达20年的球场冠名合同，每一个赛季的冠名费还不到一百万美元，但现在呢？

价值至多5百万美元以上。

当然，这里面肯定也要斟酌到市场推广本身所带来的商业价值的提升。

但在第三方机构的这份报告里面，又很清楚地提到，许多金融类企业，如银行、保险、个人投资等，还有就是一些零售、航空、互联网企业，都对这类合作充满兴趣。

“他们很早就意识到，赞助所带来的收益要远多余简单的品牌宣传。”

在德甲联赛，球场冠名不是什么新鲜的事情，许多德甲球队的主场都卖出来了，例如拜仁和多特受德。

这两支德甲球队是非常能够体现球场价值的。

拜仁和安联球场的合作可谓是球场冠名的典范，每年六百多万欧元的赞助费，花得一点都不亏，甚至安联球场还趁此机会直接绑定了拜仁和这座球场。

现在，提起拜仁，自然就想起了安联球场。

相比之下，多特受德的情况就是另外一种。

尹杜纳疑号公园球场的名字，估计许多人都不记得，他们依旧还是记住了多特受德原来的谁人名字，威斯特FL球场。

也许许多人就会觉得奇怪，为什么呢？

这就是先入为主的重要性。

拜仁和多特的不同，可以非常好的阐述出现在欧洲顶级联赛球场冠名权的症结所在。

所有的豪门球队在短时间内，基本都不会筹建新球场，但冠名老球场的风险太大，收益不高。

例如在利兹联的这份报告里，赞助曼联的球场冠名权大概是每年1700万英镑，这笔钱不算少，但到时候有多少人会记住新球场的名字？

估计，全世界所有人提起曼联，都还是想起老特拉福德球场。

这还不用说，这笔赞助会不会惹怒曼联的球迷。

历史包袱的存在，导致曼联早早就想要卖掉冠名权，但一直都没能成功。

曼联要价很高，但能出这笔钱的企业都很担心收益。

反过来，给得少了，曼联不愿意贱卖。

伯纳乌和诺坎普的情况实际上也是如此。

为了迁就球迷的情绪，两大豪门都不会轻易动冠名权的心思，他们想要卖，但又要保留伯纳乌和诺坎普的名字，这就导致赞助商的意愿不是迥殊强烈。

这有点像是，某渣离了婚，这边交了女朋友，那边还跟前妻住在一块，谁受得了？

根据现在英超的估值，曼联和曼城是最高的，阿森纳的第一份合同没签好，价值就涨不起来，利物浦、热刺、切尔西和埃弗顿等球队，基本都不是很理想，毕竟是老球场了。

但初步估计，未来五年，英超的球场冠名价值将至多翻一倍。

这是因为英超有着其他顶级联赛所无法比较的宏大优势，那就是海外市场。

所以，目前利兹联心理上的价位是，签十年左右，每年大概在1500万英镑左右。

这也是第三方咨询公司给出的建议。

当然，现在谈这个也是有点早，都还处在接触阶段。

毕竟利兹联的新球场也还在打算当中，压根就没看到影子。

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