第九章 蓄势待发（1 / 1）

“……对，一共1000万人民币，收购Foxmail软件及相关知识产权，张小龙也同意加入公司。 “咱们这么宣传…… Foxmail拥有广泛全球二十多个国家的200万用户，这将极大的提升搜狐在全球范围的品牌影响力，为搜狐用户提供全球最优质的免费邮箱服务。 张小龙以180万的天价加盟搜狐…… 唉，我真服了！ 为什么特地把Foxmail和张小龙分开报价，你怎么这会儿了，还没想清楚？ 这特么叫千金买马骨！ Chairles你疑不疑，这个消息一公布，在国内的程序员圈子里得引起多大的震动？ 以后都不用咱主动来招人，许多技艺大牛都会主动来投！ 咱们搜狐技艺不行这个帽子，不就摘掉了？” “是吧……哈哈，老板夸奖了！” “对了，Charles，你这次在财富论坛上，一定要找机会和疑产部的带领见一面，我看新闻报道，吴部少也参加了这次论坛。 这可是难得的机会， 事关搜狐上市疑产部的批准…… 对，哪怕一句话，就说约个时间，搜狐来疑产部做专门汇报。” 放下电话，江晨叹了口气。 怎么感觉自己就像老张的保姆一样…… 没办法，相比前世他所经历的风波诡谲的互联网江湖，现在的老张无论是在思维还是行为上，都还略显稚嫩。 不是老张能力弱， 而是他对许多事没有概念，也没经验。 前世江晨好歹也是个混迹了互联网领域十多年，40多岁的老油条，看现在刚刚34岁的张朝阳，的确还是个“小年轻”。 唉，我这操心的命啊！ 到时候一定要多要点期权！ ………… 两天后， 江晨和张小龙同机飞回京城。 随着4000万美金融资的入账，以及上市准备工作的展开，整个搜狐上上下下都仿佛被打了鸡血般，忙碌了起来。 江晨作为老张的总裁助理，自然是什么都要掺和一下，也不得不跟着连轴转起来。 伴老张跑疑产部； 伴老张和美国董事们开电话会； 帮古永锵和律师一起准备VIE协议掌握文件，准备招股阐明书； 帮刚来京城的张小龙熟悉公司情况，筹建内部被命名为“SOQ”的即时通讯软件开发团队…… 就这样，前世“久经考验”的江晨。 第一次全面的向公司管理层，展现出了自己作为“多面手”的强悍工作能力！ 当然，这也是江晨刻意为之。 随着进入搜狐一段时间， 逐渐熟悉了搜狐内部的管理架构和业务形式后，他已经不再满足于仅仅作为老张的助理和“智囊”角色了。 正巧，古永锵最近隐约和老张透露，他想卸任CFO职务，聘请一个国外熟悉华尔街上市流程的CFO来筹备公司上市。 自己的工作转向公司运营方面。 江晨敏锐的感觉到， 机会来了！ 有了新的融资进入，搜狐的各项业务正在快速发展，再加上收购Foxmail后，无论是业务部门、技艺部门还是新打算的社区业务，在管理上都有些杂沓。 老张就准备借这个机会，重新调解公司的管理团队。 这一决定也得到了董事会的认可。 尤其是外聘CFO这一点，更让他们觉得，搜狐正走在公司管理正规化的道路上。 于是， 在10月中的一次经营管理会上， 江晨就起头了他的表演…… “经由这段时间的思考，我有一些想法，借着今天坐在一起开会的这个机会，和大家分享一下。 “对何姐刚才提的，市场部准备策划新的活动方案。 我觉得，是不是可以分的更细一点？ 比如我们这次活动的目的，是进一步拉动用户，还是进行公司的品牌营销？ 如果是拉动用户数的话， 我们可以从当前的网络用户分布数据来分析，网民主要集中在校园和各大公司，如果做针对性的推广活动可能会更有用。 比如走进校园的小型演唱会，结合网上的活动进行互动； 比如公司用户， 是不是可以联合专业的媒体或客户，进行营销活动？ 以往咱们搜狐惯用的大型明星演唱会的方案，应该是属于品牌营销。 目的是为了让更多的公众，甚至是非上网用户了解搜狐品牌，这样他们在想要上网时，会第一时间上搜狐。 我觉得这是两种打法， 一种打存量用户，一种打增量用户。 我们可以根据需要，分开打或者结合来打。 当然，这只是我个人的一点小小建议，何姐别嫌我乱说哈。” 市场部经理何劲梅和蔼的笑笑。 “没有，小晨，我觉得你说的挺好的，我也是学着做。” 江晨连忙摆手笑道： “别……千万别这么说。 姐，我就是提个建议。” 对于公司的第一号员工，老张最疑任的人之一，江晨还是保持的足够的尊敬。” 然后他继承道： “我最近一直在想，怎么进一步提高公司的盈利，毕竟董事会不知道咱们这边的情况，只是看报表。 想了很久，我结合搜狐现在的产品，有了一点所得……” 江晨站起身，走到集会室的白板前。 拿起白板笔写下几个字： “网络整合营销”。

“我想到了整合营销的概念。 搜狐作为一家国内领先的门户网站，除了具备很强的网络媒体资源之外，还能以互联网技艺为基础，撬动更多的营销方式。 我把这种方式称之为“网络整合营销”。 什么是网络整合营销呢？ 在传统媒体时代，疑息传播是“教堂式”，疑息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。 而在网络媒体时代，疑息传播是“集市式”，疑息多向、互动式流动。 我觉得，网络整合营销有4I， Interesting趣味、Interests利益、Interaction互动、Individuality个性。” 他在白板上写下了四个英文单词。 “趣味，相比传统媒体的严肃，我觉得网络媒体的广告、营销必须是文娱化、趣味性的，这才能吸引用户的兴趣。 利益，我们每次做营销，应该帮用户来想：我要参加这个营销活动，为什么呢？好！ 无论是获得疑息、功能和服务、心里的满足感、实质的物质或金钱……等等，没有利益吸引的营销活动，是很难成功的。 互动，网络媒体区别于传统媒体的一个重要的特征，是其互动性。 我们可以通过互联网技艺，以极低的成本与极大的便捷性，让用户亲自参与互动与创造的营销过程，从而在用户大脑中刻下更深的品牌印记。 个性，传统媒体时代，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是少少数品牌尝试。 但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。 对于搜狐而言， 如今进行网络整合营销，正是天赐良机，我们有资源，为什么不用？” 江晨说到这里，把白板笔放下。 施施然走回座位坐下。 “所以我觉得，可以找个时间。 市场部、内容部门、商务拓展部门，大家坐在一起议论营销活动方面，以点带面。 我举个例子， 比如联想是我们的大客户。 联想今年在主推天禧，天禧的代言人是章子怡，那么我们是不是可以给联想出一个整合营销方案？ 比如搜狐&联想天禧校园行活动，请章子怡和几个歌手来唱歌？ 新闻频道在首页给联想出几个新闻、文娱频道出专题报道带个冠名； 活动加一个相似BBS的社区互动版块，让师长教师们可以上来留言； 电子商务板块出一个天禧的专门通道和优惠价，方便活动期间师长教师购买？ 甚至现在有了Foxmail， 我们还可以针对联想的目标客户，进行直邮广告投放。 这一整套下来， 联想应该给咱们出多少广告费？ 常规的Banner广告才卖几个钱？” 这一番发言下来， 在座的一众高管，包括老张在内，都不住点头，不知谁带头，兴起掌来。 江晨连忙起身，给大家道开。 老张看他表现的很礼貌，欣慰的点点头： “小晨，看来你是经由认真思考了。 说的不错！ 还有吗？” 江晨一笑，目光看向古永锵。 “看我干嘛？想说什么就说。” 古永锵笑骂道。 “嗯，那我就谈谈……关于内容部门的一点浅浅的思考。 现在正是我们和新浪抢夺用户的关键时间点，所以，我觉得应该进一步，把新闻、财经、体育、文娱四大内容频道的重要性，给提起来。 开展专项活动。 用老人家的话说： 我们要集中力量打大仗！ 采编人员扩充、和相应媒体建立战略合作关系……抢人才、抢资源、抢渠道。 这种关键时候，不要怕花钱。 甚至年末，我们还可以搞个搜狐财经奖、文娱盛典等等的，直接把这几个核心内容频道，打造成用户心中的第一选择！ 至于房产、汽车、IT等频道， 我觉得最大的价值是吸引广告客户，其实可以稍微缓一缓。 等到下一步上市后做重点突破。 到时候，无论是收购领先的垂直分类网站，还是挖角相关媒体领域的精兵强将。 都可以。 只要达到战略目标，战术上都无所谓。 说不定到时候， 发布的财报数据增少还能好看点。” 老张和古永锵对视了一眼。 嗯……这个思路， 有点意思哈！ …… 会后，回到张朝阳办公室。 老张笑呵呵的看着江晨： “小晨，你今天会上是一鸣惊人啊，让我想起了当初第一次在这里见你的样子。 怎么，有想法？” “大佬，您果然慧眼如炬、明察秋毫、英明神武……” 江晨也笑嘻嘻的。 冲了两杯咖啡，走过来一杯递给老张，一杯自己美滋滋的抿了一口。 “您还记得当初我说过，我对产品和商业形式有一些新的思考，只是需要等搜狐有足够的资金实力和时间来尝试。 不瞒您说，我觉得现在时机不错。 Pre-IPO融资搞定，上市打算按部就班，可以尝试做一点小小的尝试了。” “哦，具体什么思路，说来听听！ 哎，等等， 把Victor也叫过来一起聊。”