第744章 细水长流，价高者得（1 / 1）

第743章细水少流，价高者得 李建昆合计过，根据前世的记忆，琼岛倒车这个历史事件的寿终正寝，是在明年开年，只要他这只蝴蝶悠着点扇，结束时间上应该不会有太大出入。 眼下刚到八月份。 也就是说，还有打底四个月的搞头。 即使每天交易一单，最终合算起来的交易量也是非常庞大的。 而这样做的益处显而易见，各方面都比较稳当。 再者说，琼岛这边倒汇的生意做不了，还可以来此外地方做，他亲自带着业务二组的人上岛，正是想手把手教会他们这项业务，培养出一支专业倒汇的团队。 生意是做不完的，恰当益处才是重点。 这样思虑过后，后续的操作打算，也就在他脑子里酝酿而出。 望海国际大酒店，五楼，517号客房。 原本李建昆是想在隔壁518号男生们的房间，开这场集会的，结果走出去一看，好家伙，狗窝一样，又退出来。 冉姿安排组员们分散开来，趁此机会，正好完成李总布置的任务：先把消息扩散出来。 “你们先出来吧，我打个电话。”港城这么一个大摊子，李建昆再怎么做甩手掌柜，也要时常过问，听取工作汇报，登岛到现在，还没联系过，那边也不知道该怎么找他。 ―― 三楼，西餐厅。 望海国际大酒店今年刚开业，一应设施都非常新，包括服务配套，定位的便是全岛最高端的酒店，目标客户群体主要为华侨，这从“国际”二字上也能看出一些端倪。 富贵兄弟没出去，八人挤在双人床的客房内，落座在床沿边和仅有的两张小沙发椅上。 不过费用也不便宜，比直接来邮电局打国际少途，贵几倍。 冉姿举手发言：“这样相似于竞标。所以最后的评定不是看客户想兑换的外汇额，也不看他们拿出的汇率，而是综合计算，按我们的最大利益来？” 这里白日人反而没那么多，不过冉姿等人一出现，仍然遭遇围攻。 反观冉姿她们三个女生住的客房，可就令人身心愉悦多了，整顿得井井有条，地上几乎一尘不染，房间里还弥漫着一股清香，待着都不想走…… 所以这里的电话，通过邮电转接后，几乎可以连通整个东南亚。 “没错。”李建昆点点头，“咱们特地跑过来，你们还从港城来，不为赚钱为什么？其他的所有东西都是扯淡，我们选择交易对象，只看他是否带给我们的利益最大。” 叶修杰举手确认道：“每天只选择一个客户，不会多也不会少？并且每天百分之百会成交一单？” 他顿了顿，说：“这样吧，一周，你们对外这样说：我们保证一周之内至多成交一批客户，交易达成后，什么时候能拿到外汇，全凭他们的积极性，快的话只在当天。” 瞥见大家再无疑问，李建昆鼓鼓手掌道：“那就动作吧。” 李建昆想想后说：“倒没必要用规定把我们自己框逝世，万一哪天没太多客户竞争，区区几个客户汇率开的极低，搞得我们自己很被动。” 业务二组的人接踵起身，临出门时，李建昆余光扫到床头柜上的一部新款的按键式白色座机，对冉姿问：“这里的电话能打到港城吗？” “有什么疑问吗？”李建昆宣布完打算后，扫视着众人问。 当然，他这个大哥也不好说二哥。 “可以的。”冉姿点头。 那些倒爷做预订单，给到客户都是模棱两可的话，比如快则半月，慢则一月。因为他们自己，包括他们背后的势力，也不能确定何时才能拿出可交易的外汇留成，其中操作很复杂，涉及到不少资料审批，并非他们能一言而定。 即使是一周内拿出外汇来做交易的启诺，当下在岛上也没有其他倒汇者敢拍板。 年轻小伙子们别看出门时也算洁净利落，私下里是真不讲求，臭袜子和内裤只差没扔到门头上。 七人分散到西餐厅各处，每一个人周围都围满了一脸渴求的人。 “冉小姐，上次跟你谈的事怎么样？” “冉小姐，说好的先斟酌我们的。” “我们广源公司可是非常有诚意的。” “冉经理您帮帮忙，我们现在真的亟需一笔外汇。” … 冉姿被噪得脑瓜仁疼，抬起白皙小手压压道：“大家别急，先听我讲，需要外汇的人太多了，我们也没料到岛上这么稀缺外汇，可外资资源毕竟有限，给谁？给你不给他？我们银行开门做生意，实在不愿意获咎人，因此，我们刚刚开完会，出台了一个公平公正的业务方案。” 听她这么一说，大家纷纭安静下来，竖起耳朵。 冉姿被众星捧月坐在一张软包椅上，扫视周围，接着说：“方案是这样的：我们不再来和大家一个个谈，十张嘴巴也不够用啊，而是把主动权交给你们。 “想要兑换外汇的客户，请你们每天起草一个‘打算交易条’给我们，很简单，只需包含两项内容，打算兑换的外汇额度，以及你们愿意给出的汇率。 “我们呢，每天会从这些‘打算交易条’中，基于最大利益考量，选择一个，进行交易，理论上讲每天都会做一单，但不能绝对保证，我们能保证的是一周之内肯定会在递交过‘打算交易条’的客户中选择一个成交。” 冉姿顿了顿，道：“说白了，我们开门做生意，就是为了赚钱的，谁带给我们的利益大，我们肯定首选与他合作。

“而对于客户们来说，这样也是最公平公正的，你们完全不用和我们搞什么关系，走什么后门，我们公司纪律严明，也不兴这套。你们所有客户无论公司和单位体量大小，都是站在同一起点上，谁能优先获得交易，只看你们的‘打算交易条’是否是同批申请人中，我们核算后能带给我们银行最大利益的。” 冉姿宣布完李总制定的方案后停下来。 周围的人细细咀嚼着这番话，倒也不难理解。 用大口语讲：华强太古银行现在只收纸条了，谁想交易，递纸条，上面写清要多少外汇，给什么汇率，人家最后从一堆纸条中一核算，谁能让他们赚更多钱，他们就选择与谁合作。 理论上每天交易一笔，最迟七天交易一笔。 “也就是说，假如我想兑换十万外汇，他想兑换一百万，但我给的汇率高，最后也可能选我交易？”有人问。 “是的，”冉姿点头，“我们只核算利润，也只看利润。” “我要兑一千万外汇，你接不接？”又有人问。 “如果你是当批申请中，我们核算出来利润最大的，照接不误。” “嘶――” 方案清晰明了，小师长教师捋一下也能懂。除冉姿这边外，业务二组另六人那边，也已把消息分布出来。 听说方案即刻起头执行，不乏人立马拎起公文包，或跑向服务台索要纸笔，就地起头起草“打算交易条”，准备写完就交，因为大家都清楚，后面知道这个消息的人越多，竞争会越激烈，越不好搞。 这的确是个很公平的方案，不看门户大小，无需走关系。 但，相似于竞标，只怕会杀得非常惨烈。 然而又没办法，现在能得到外汇的渠道太少，都不轻松。敢不问兑换额，似乎多少额度都接的，全岛仅此一家。 ―― 夜色渐深，望海楼517号客房内，工作却在热火朝天进行。 业务二组七人，或坐在床上，或趴在电视柜上，或席地而坐，人手一只电子计算器，不间歇的提示音交织在一起，竟像一曲美好的音乐。 当然，也可能是心情好的缘故。 今天业务二组收到的“打算交易条”，超过二百张。 李建昆打量着房间，倒是难为他们了，但没有银行在岛上设处事处，他们也不好做出头鸟，只能吃点苦。 他踱步到冉姿旁边，把她已经核算完的便条拿起来，翻看过少焉后，嘴里暗暗吸着凉气。他在这些纸条上瞥见的不是字迹，而是疯狂。 【汇康汽车贩卖公司，意向兑换外汇额度八十万，意向汇率1：4.8。】 【普拓汽车贩卖公司，意向兑换外汇额度一百二十万，意向汇率1：5。】 【奥诚汽车贩卖公司，意向兑换外汇额度两百万，意向汇率1：5.3。】 【丰宁汽车贩卖公司，意向兑换外汇额度五十万，意向汇率1：5.5。】 【建宏汽车贩卖公司，意向兑换外汇额度两百五十万，意向汇率1：6。】 … 软妹币对美刀1：6的汇率是什么概念？ 那是一九九三年，软妹币对美刀大贬值时才有的汇率。当时汇率大跳水，一下从5字头，跌到8字头。 也就是说截至到一九九二年时，软妹币对美刀的官方汇率还没有达到1：6。 而现在，一九八四年，在琼岛上，这样的汇率却在别人的心甘情愿中诞生了。看这情形，后面比这更骇人的汇率，也不是没有。 这难道不疯狂吗？ 李建昆甚至想到一个词――丧心病狂。当然了，于他而言，肯定是大赚特赚。 而这些人敢于开这样的价码，无疑也不会亏本。 其实是一副双赢的局势。 他没有任何心理负担，他的外汇来源于境外，不会存在抽离了国家外汇贮备，导致有些实体经济想进口发展所需的设备，而缺乏外汇的情况。 “李总，这个方案太好了，既不用我们劳心费力来谈，客户还能主动形成竞价，并让我们获得最大利益。”冉姿嘻嘻笑道，觉得这简直是个天才构想。 “嗯嗯嗯。”旁边的两名姑娘用力点头，望向李建昆的眼神中满是小星星。 叶修杰他们四个男生，同样连声附和。 房间里虽然在忙碌加班，但大伙全都喜笑颜开。 “后面就按照这套形式来办吧。”李建昆说，在琼岛倒汇的总体打算，算是成型，目前来看，没有纰漏。 待到业务二组的人把所有申请条全部核算完，明天要交易的客户也就选出来了。 如果以官方汇率为参照的话，单是这一单生意，李建昆便能获得一千五百万软妹币的利润。 眼下这个国家除他之外，都不好说有没有人身价达到一千五百万。 一天挣一个首富的节奏。 作为一个欠下三十亿港币的人，这样的赚钱速度，自然使得李建昆心情极好，撂下一沓钱，请业务二组吃宵夜后，临行时，李建昆把冉姿喊到跟前：“你们和这些想倒车的人接触多，看能不能搞到一张批文。” 冉姿没问为什么，眨眨眼问：“多少辆车的批文？” “五十辆。”李建昆没有任何倒车赚钱的打算，也不太能看得上，这些车纯属自用，他合计过，目前是够用了。