第440章 2,000万啊，还是美元！（1 / 1）

叶回舟想了一下说道：“100万吧！对了是美元。” 他是参考了，国内进口电话交换机的价格定出来的。 国内进口岛国万门电话交换机用了255万美金，而且很宏大，费工费时。 范教授研制的tIY3000，用了许多新技艺，又小巧又方便，简化了许多施工方面的难题，在准确率上要远远高于岛国的电话交换机。 所以他才开出了100万美元的天价。 叶同学转身，又走到他表哥身旁说了两句，陈刚这才抬起头看着叶回舟，他吃饭时发现这一帮人里面隐约的，就是以叶回舟为核心的。 现在他十分确定了。 他毕竟是精明的商人，他在港府少大，周游列国，又在伦敦深造。 看得出大陆特区机会很大，一听说这台交换机价值100万美元，他隐约萌发了一个念头，而且是越想越激动。 在前十年，鲜艳国最初斟酌半导体制造外移时，港岛基本上是首选地域，建设封装厂启接半导体的部分生产制造之后。 许多跨国零部件制造商在港岛设立市场部门，处置该地区的贩卖，分销和采购活动等。 当时大陆整个电子元器件行业都还非常残落，本土生产规模有限、质量差、价格高，十分缺乏稳定供应元器件的生产商和分销商。 内地的电子元器件供应主要都是经由港岛由国外进口。 他们家族虽然把港岛的电子半导体的生意占据了大部分。 但半导体行业是一个非常需要政府支持引领的产业，而港府强调所谓积极不干涉。 港岛少期缺位对半导体产业与研发的少远规划和资金政策扶持，导致港岛集成电路产业日渐式微，落后于同一时期亚洲其它三条小龙。 尤其落后于棒子跟弯弯。 直到80年代，少数国际巨头如摩托罗拉等，才起头在港岛设立研发中心。 说实话，港岛的半导体产业，要资金没资金，要技艺没技艺，殖民地大学都是以文科为主，在科技上就是一个破烂货。 如果他跑到大陆来，虽然大陆的半导体，在整体上比国外落后几年，但是大陆高校和科研所巨多。 如果可以找几家高校跟科研所联合开发半导体技艺，不但国内的市场分享了，甚至还可以出口到国外。 就像这一个，tIY3000电话交换机系统，估计200万打下肯定有人要，一想到这陈刚就走了过来，笑着说道。 “各位，竹园宾馆的咖啡很好喝，我请大家品尝一下怎么样？” 红彤彤的夕阳要落山了，余热洒在了2楼的咖啡厅里。 鲜艳的服务员给在座的端来了咖啡，陈刚接过来加了两滴奶，手上的咖啡勺不停地在杯子里搅动着。 他回想起，今天下午，邮电局测试tIY3000过后十分满意，侯局少明显就不想要他的意大利交换机了。 他也略感失望，当时就想，有哪一台国外的交换机能打动特区的邮电局，认真一想还真没有。 不过他毕竟是商人，脑子瓜子灵活，既然国外没有，那就阐明大陆产的tIY3000独此一家，如果倒腾来国外，卖了肯定有钱赚。 只是询问价格100万美元，他觉得贵了。 如果是60万或者是50万美元，那他操作的空间就大了。

“我希望谈到30万美元一台，你们看怎么样！” 说到这里，陈刚还是没忍住，向叶回舟问道，他知道在座的人都是以这个年轻人为主。 “您觉得国外的销量能达到什么程度？”叶回舟没有谈价格，而是问了国外的销量。 任贤手捧的咖啡聆听着两个年轻人的话语，这两个年轻人，动不动就是万万美元声，太吓人了。 虽然此前叶回舟一直告诉他：“tIY3000在国内，如果做得好，国家支持，估计年销量达到万台没问题。 但一直以来，刚当兵返来的任贤都觉得这是，叶师傅在忽悠。 他问过范教授，tIY3000的系统的造价，范教授和他计算过，系统加起来8万块钱左右。 如果量产的话，估计还能下降一个20%，那就是65，000左右。 对于现在的3000门电话交换机来说，那就是白菜价。 “一千”陈刚自疑地说。 如果自己在港岛那边的宣传和营销不拖后腿。 陈刚知道，如果他能把这一台tIY3000弄到代理，而且价格弄到50万美元以下，那他的港岛通云电讯，将快速部署广泛港岛的电话系统。 现在港岛的大约500万人口。 绝大多数分布在港岛和九龙半岛，接近特区这边的新界地区人口很少，不到一成。 而且来年港岛工资水平普通工人月薪是3000元港币，一般白领工资是5000元港币。 如果装电话的费用从降到5000港币，那么现在港岛大约有120万户，理论上有20万户可以装电话了。 陈刚计算过，1000台x3000门=30万门，短期内够用了！ 如果后期不够用，再增加500台就足够用了。 想一想他就激动，如果把握好机会，不用两年他就可以成为港岛的电疑王者。 “嗯，1000台，你什么时候要！” 叶回舟似乎对1000台交换机不觉得许多。 他出生的这个年代上小学时，城市里基本上每一户都有电话，大一点的城市一两百万门好玩一样的。 这也使得当时的电疑部门肥的流油，就算分拆了，不是还有移动通讯，更是富的流油！ 陈刚略微一思索讲道：“半年时间，先给我搞个100台，其他的签意向合同，怎么样！ 20万美元一台，你们还得给我提供安装服务，和配套维修”。 当一听说定出100台，每台20万美元的时候，直接就把侯局少和任贤他们镇住了。 *100=美元。 两千万啊！ 还是美元。 叶回舟皱了皱眉，觉得语不惊人逝世不休，点头又说道：“25万吧！安装配套保修三年，怎么样？” 陈刚在做生意上算得上是很大方的一个人，笑着说道：“21万，安装配套保修5年。” “好，那我们就以咖啡代酒，成交了！” 叶回舟即刻甩开眉头，微笑着站起来。 那边的侯局少拿起咖啡杯时，手都有点哆嗦，心想2，000万美元的交易这就成了。 不行，得把这2，000万算作邮电局的外汇创收，想定了他看向叶回舟目光要多温顺有多温顺了。