第103章 校园网的远景（1 / 1）

郑南沉默了少焉，咂咂嘴，“秦总，你是在恶作剧吧。” 秦少言摇头，“没有啊，我这次很认真的。” 郑南皱起眉头，“你这个校园网怎么看也不值十亿RMB啊，加上京冬商城还差不多。” 秦少言毫不犹豫的答复道：“京冬是另外的价钱。” 郑南气笑了，“光靠一个社交网站，是怎么做到十亿估值的？” “靠的是我校园网两百万会员，购物用户超过万人，潜在付费用户超过十万人。”秦少言自疑满满的说道，“阿里巴巴2000年的时候会员也不过两万人，融了两千五百万美元，刚好两亿RMB。” 郑南纠正道：“阿里巴巴那两万会员是商家，而且他能融到两亿还有一个重要原因是蔡总。” 秦少言点了点头，“校园网有我就够了。” “……”郑南再次沉默了。 秦少言反问道：“我仰仗一千万美元就能把脸书这个社交网站做到估值十亿美元，难道校园网不值十亿RMB吗？” 郑南沉吟了一下，“华夏和美国互联网不同，美国互联网更成熟发达，估值偏高。” “华夏互联网还是很有潜力的，这是郑总您刚才跟我说的。”秦少言跟了一句。 好家伙，这回旋镖扎返来真快。 刚才自己劝秦少言不要把校园网兼并的话这么快又送返来了。 郑南叹了口气，“秦总，话不是这么说的，投资虽然看的是未来价值，但我们谈的是现在价值，以国内互联网判断，校园网不值十亿。” “校园网依托的是大学校园来吸收用户实现快速增少，但是大师长教师这个群体数量是有限的，增少很快会遇见瓶颈，即使吸收每年新入学的用户，这个增少对比华夏互联网每年新增用户来说数量也很小。” 秦少言笑了，“郑总，同样是大师长教师群体为市场，您知道脸书为什么会有十亿估值吗？” “当然不是因为脸书全球化策略，那样的话我当时就把校园网给兼并了。” “脸书发展阶段分为三步走，第一步是吸收大师长教师群体，第二步是下沉到高中校园，第三步是开放吸收城市白领、中产群体。” “你说的校园网增少瓶颈只是战略缓冲期，并不等于校园网会停止增少。” “校园网在吸收足够的师长教师群体之后，就会开启下一阶段的战略扩张打算，我称之为互联网社交2.0。” 郑南眼睛亮了起来，再次坐直了身体，满脸期待的看向秦少言。 对对对，我要听的就是这个。 “秦总，可不可以详细说说你这个互联网社交2.0？” “哦这个啊。”秦少言捋了捋思路，边想边说，“这是一个初步的战略构想。” “未来互联网高速发展，网民数量快速增加，新挑战和新风险也会继承增少。” “以校园网为孵化器，适应市场变化，开发团队将推出不同品类不同定位的社交新产品。” “打造用户洞察力、创新组合力、系统运营力和生态协同力。全面了解用户的需求，深挖用户痛点，找到新抓手，对齐颗粒度。” “之内容为王，流量为主，打造矩阵式社交品牌系统，构建系统化的品牌力，实现从内部管理到外部的生态协同，为品牌建立更高条理的护城河。”

秦少言话音落下，集会室内鸦雀无声。 红杉众人沉默半晌，互相看了看，谁也没说话。 郑南扭动了一下身体，咳嗽一声，说道：“秦总，能不能再具体一点。” “下一步打算我们将推出博客2.0和内置谈天工具。”秦少言稍稍提了一下，很快就收了返来，“不过这都还太远，没有融资的话，光是校园网本身就要做很久。” 郑南点点头，“嗯，校园网有清晰的远景规划和目标是好事，但是这个十亿估值吧……还是高了点。” “就拿商业形式来说吧，本身深度依赖京冬商城，而京冬商城只是合作关系，未来关系不可预料。” “还有就是京冬商城本身问题，随着校园网快速扩张，京冬商城能否跟上校园网的扩张速度。” “京冬商城和网站不一样，以目前的标准来看，京冬要提前在大学所在城市搭建线下仓储和物流系统，售后维修系统，这都是很费钱的。” 秦少言神情淡定，“京冬商城目前不缺钱，即使缺钱我可以再找风投融资。” “至于说过度依赖问题，这个之前已经说过了，可以引入其他商家，本身电商只是校园网商业形式的一部分。” “后续校园网会提供VIP会员和其他相关的增值服务。” “而且两亿融资不但是为了推广校园网，我的打算是下一步搭建网游运营团队和地推团队。” “网游市场的吸金能力大家有目共睹，就不用我过多介绍了。” “至于说网游是否能成功？”秦少言回身从橱柜里拽出金键盘，直接往桌子上一放，“这东西比我言语更有说服力。” 红杉众人看着金键盘又看了看秦少言，再次陷入沉默。 你都把金键盘摆出来了，我们还能说什么。 郑南沉思少焉，“融资的金额我们评估一下再给秦总一个答复，秦总能不能再带我们参观一下公司和京冬。” 秦少言笑了起来，“没问题。” 众人跟着秦少言来到办公大厅，打量起这个与众不同的互联网公司。 和其他公司那种格子间不同，每一个人的工位相当的宽敞，独占一张大桌子，上面摆放着各类杂物。 零食、泡面、绿植、小摆件、纸笔，脚底下还堆着一个睡袋。 怎么说呢，咋一看像个黑网吧。 校园网此时员工并不多，加上秦少言都不超过十个，前台、HR、财务是和游戏公司共用的。 大厅另外一边的游戏公司显得兵强马壮，有三十多号人，其中就包括刚搬出去的像素工作室。 随后秦少言又带着红杉一众人，开车赶往京冬的仓储，给他们看了看已经运过来的上万台电脑。 电脑选的品牌是神舟，对方给予了很大的支持，优惠力度相当大，把价格压到了5199，还负责保修和更换。 郑南参观完之后兴趣显得很不错，告别时和秦少言握了握手。 “秦总，咱们随时保持联系，等校园网开学促销的时候，我们想再过来看看。” “好啊。”秦少言笑眯眯的说道，“我十分欢迎你们的到来。”