0337 隐情（1 / 1）

很快，魏航坐上林强车子的副驾，他只感觉这是莫大的荣耀，竟还有些手足无措。 “林行少……这车可真行啊……这么稳……”魏航抚着真皮座惊叹道，“也够舒服，没个百八十万拿不下来吧？” “可别乱说，五十万不到，走的内部渠道。” “这……”魏航再次惊叹道，“林行少怎么什么道上都有渠道？” “巧合而已。”林强不愿在这个话题上多扯，边开车边问道，“维系对公户，你了解多少。” 魏航连连点头：“没问题的，我原来的同事有这方面的，见得许多，规矩我都懂。” “细节上，我再说几点。”林强吩咐道，“现在是开发阶段，一定要积极，最好每周都联系一下企业相关的权力人员，大胆的请吃饭，但没我授权，不要送名贵的东西，现在这问题很敏感。” “一定。”魏航认真聆听，点头称是。 “另外，认真揣摩对面的需求。”林强提点道，“不管是随口的笑话还是话题的方向，自己心里都要过透了，这可能都是客户有意透露的意向与需求——比如碰头的时候他说某地开了家新餐厅，你即速就要诚心邀请；比如客户阐明天要来某地，但车子限号，你即速就要说银行这边有余暇的车子，可以帮忙。” “原来如此。”魏航叹道，“多么细小私人的需求都要满足，对吧？” “嗯。没办法。”林强无奈道，“因为他们有权力，我们为了谁人权力所控的利益，不得不逢迎相关人员。至于它们，大多数都是不敢收贿赂的，因此我们银行对他们个人提供的非实质性赞助，就算是‘安全’的‘非物质贿赂’了，这是行业通则。” “那……”魏航不禁问道，“对面要是透露表现……手头紧呢……” “扯开话题。”林强转头望了下魏航，正色道。“商业贿赂是禁区。沾染不得，谁人人想玩这套跟此外银行玩来，我们银行犯不上。” “清楚了，这是绝对的禁区。” “最后我再说一下。”林强最终吩咐道。“一定要保持密切。不要怠慢。有事没事都要保证会晤频率，对面没需求也要偶尔发个短疑，打个电话。过节送些年货，产螃蟹的季节送箱螃蟹，这都在规则允许范围内。” “好的，可我们……”魏航纳闷到，“这次是空着手来么？” 林强拍了拍自己的公文包：“我准备好小礼品了，要看对方的态度决定是否出手，送东西的技巧你是清楚的吧，要尽量轻便，尽量隐秘，人越少的时候出手越好。” “那是一定。” “许多人，其实并不在乎这个东西的价值，更在乎这份尊重与重实感。”林强笑道，“有人收礼，也算自己是个人物了对吧？” “呵呵，没办法，人人都有虚荣。” “但常规而言，单份礼品的价格不要超过千元，直接送红包更是绝对禁止的。”林强继承吩咐道，“如果对面强制推辞超过三次，那就不要再塞了，只会让人厌烦。现在人都清楚，打算收的话基本不会推辞。” “这方面我有经验，你放心。” “好了。”林强舒了口气笑道，“其实也不外乎是这些，维系客户的时候，不要想着自己是个银行职员，当自己是管家、保姆、三伴就对了。” “说到三伴……”魏航咽了口吐沫问道，“晚饭过后，如果客户想来洗澡呢？” “洗。” “找小姐呢？” “找。” “……” 林强笑道：“他都不怕，我们还怕个毛，这些开支我会处理，这些事情还不至于到性贿赂的高度，属于我们的底线了。要注意，千万不要帮客户寻找少期性伴侣和情妇，这就变味了，绝对禁止。” “标准要求真是精确……” “哦对了。”林强想到此，突然一笑，“请客户来龙源ktv的话，我可以找人帮你打折，保证小妹的品格。” “这……”魏航瞠目结舌，“林行少真是四面开花啊！” “哈哈哈！” 二人又是聊了半路，魏航也借机引出了自己的话题。 “林行少，聊了这么久怎么维系客户，其实我们内部，也是要维系的吧？” “当然。”林强点头道，“分行许多关键部门，有机会的话都要适当讨好。” “说到分行……这个……我也是道听途说……”魏航犹豫了一下，还是开口道，“黄行少这次来京，是携带家属的，你知道吧。” “嗯，怎么？” “他夫人直接来了总行下属的投资公司，算是不错的归宿。”魏航颇具意味地说道，“可孩子上学分到的学校，好像差了那么点意思。黄行少在东南省那边虽然厉害，可蓟京还没那么多社会关系，对于孩子学校的选择问题，好像很头疼。”

“……”林强立刻清楚了魏航的意思，狐疑问道，“你是说，如果能帮他孩子找个好学校，将来会很方便？” “这个自然。”魏航会心一笑，“这个消息，也是分行的朋友传送过来的，虽然表面上谁都不说，不过恐怕有不少人已经在公开里努力了吧？” “没办法，不认识教育界的人。”林强摆手一笑，“随手人情的话，的确应该帮，但特地找相关关系就没必要了，这个事让别人来吧，反正在黄光耀眼里，业绩才是第一位的。” “那就没办法了。”魏航颇为败兴地摇头道，“我也不认识什么人。” 这好歹也算是个不大不小的机会。可林强就这么放弃了，魏航也不好多说。 …… 大约十点过半，二人终于来到了位于中关村的一座高层大厦跟前。 “应该是12楼。”林强抬头望了望，“微讯做得这么大，只占用了这个大厦中的两层，的确是憋屈了。” 大厦十二层，二人穿过紧凑而繁忙的巨型办公区，直接来到了内测名为“企划总监”的办公室门前，刚到门口，磨砂玻璃门应声而开。一名戴眼镜的矮个儿精干须眉微笑相迎。 “哎呀。好久不见了林行少。” “真是，最近太忙，都忘记联系了，恕罪啊。”林强与之握手过后。让了个身位。引出魏航。“这位是我们银行的客户经理魏航。” “久仰久仰。”魏航这方面也算很成熟，体面且礼貌地微笑握手，“林行少总念叨你。终于有机会碰头了。” “过奖。”须眉笑着引二人出去，“来吧，里面说。” 办公室不大不小，相比于林强“养生型”的办公室，这个办公室高科技元素更多了一些。至于办公室的主人，正是微讯为大厦项目而特摄的总监——吴迪。那日来龙源的时候，他也是洛咏生带的两个人之一。之前洛咏生私下提过，这个人属他的心腹，有事大可找他来谈。 林强与洛咏生本人友谊不浅，再做什么维系与营销就反而显得陌生，没有必要。因此精力的重点应该放在其它人身上，保证他们踏踏实实，保证这件事无惊无险，这也算为洛咏生减少压力了。因此这位企划总监，便是林强的突破口，从他起头，保证自己支行在微讯的话语权，而不是被朝东支行盖过风头，大事可成。 三人坐在办公室中，喝着茶简单聊过几句，胡迪思维倒也算快，很快引出核心话题。 “龙源的事情，洛总都交卸过了，我这里绝对全力支持。”胡迪笑着表态道，“我实话说吧，原来我是洛总的助理，现在就是专门执行这件事的，是洛总给了我发展机会。” “我还说呢，”林强赞道，“这么年轻就在这里做到总监，原来是洛总钦点的，据我所知，能跟上他思维的人可不多。” “别人说就罢了，林行少这么说我可万万不敢受。” “得了，咱俩别互相捧臭脚了。”林强摆手一笑。 “呵呵，我也赶快入正题吧。”胡迪也不暧昧，直接说道，“看来你们也得到消息了，现在大厦落户龙源的事情，的确还存在一些阻力。” 魏航在一旁听着，只暗暗心惊。 和微讯，已经谈到这个地步了么？自己怎么连一点风声都没听到过？ “胡总明示。”林强抬了下眉毛，专心聆听。 “这个……”胡迪试探道，“贵行，朝东支行的事情，林行少听说过吧？” “有的。” “大概一个月前，项目还在筹备期的时候，他们就起头做工作了。”胡迪也不隐瞒，挠头笑道，“当时洛总还没有态度，一切都是我们几个相关人员筹备，朝东支行不知道哪里得到的消息，很早就起头联系我们，给出不少政策，私人立场，也行了不少方便。” “这个好说。”林强说着，便摸向公文包。 胡迪自然知道他的意思，连忙抬手按住，不停地摇头：“林行少，你别误会，我不是要益处，洛总有吩咐，我绝对会办到。” “只是碰头礼罢了，总要认识一下。”林强抽出一个小的礼品包递给胡迪，“一个小u盘，内置银行级的安全插件，百毒不侵。” “这……”胡迪见这一个小袋子，终是不好推辞，收了过来，尴尬笑道，“如果是大礼，我还真不敢接，这样的小礼品不收的话，怕是洛总都要骂我。” 二人又互相谦让一番后，胡迪终于将林强所不知的隐情娓娓道来。