0036 收获（1 / 1）

次日晨，9点，龙源营业厅。 林强引着一位老者走进会客室。老者的分头是非相间，称得上茂密，身着藏蓝色西服，十分笔挺，走路也无需借助拐杖，看起来精神矍铄万分。 “那是谁啊？”林小枣看着二人走进后台，凑到郑帅身旁问道。 “哦，林强的老客户吧。”郑帅答道，“他在市中心营业厅的时候，有一批跟着他的客户，但后来林强升职了，就交卸给谁人营业厅的其它客户经理了。” 林小枣惊问道：“啊？这么多年过来了，还能把人叫来？” “你啊，太鄙视林强。”郑帅摇头道，“现在的客户都不是傻子，地位越高，钱越多的人，往往越精明，看人也就越准。能跟着林强这样的客户经理，是他们的福分，只要林强肯开口，应该会有不少老客户来这里。” “不愧是学少。”林小枣握着小拳头，为林强打气，然后想到了什么，忽而问道，“对了，这样的话，客户原来所属的营业厅主任不会气愤么？” “这就看林强的本事了。”郑帅淡淡说道，“小枣啊，有的时候，一个人的敌人越多，他的朋友也就越多。” 会客室中，林强亲自为老者泡上了一壶红茶，端至桌前，倒入了早已准备好的茶杯。 “金骏眉，邱老，口味没变吧？” 老者仰头大笑道：“强小，还是你记性好，每次都特地准备这个茶，后面的那些客户经理，都随便拿些发潮的茶叶打发我这个老头子。” 老者说着，端起茶杯，微微闻了闻：“还是新茶！” 邱之彰，算是个林强的忘年交，当年还在市中心营业厅的时候，二人相识，谈天说地，后来邱老随手让林强做了几个理财，收益不错，二人的关系便这样一直维系下来。君子之交淡如水，每次靠着一壶茶，聊个小半天，对邱老来说，过来与小友谈天事大，打理财产实际上只是随手而已。 在林强面对窘境的时候，也是最先联系了邱老，他知道邱老一定会来。 二人举杯对饮，少焉后，邱老感慨道：“两年了啊，我觉得你一路平步上青云，怎么又掉下来了？” 话说这邱老也是够不讲情面的，开口就说出了最让人难为情的事情。 不过林强也不是怕人讽刺的主儿，更不是输不起的人，当即回话道：“这还是要开开邱老当年的一句话。” “哦？我？”邱之彰不解道，“我个老头子一直在给你们银行送钱，明显是捧你上青云的贵人，怎么就成了推你落凡间的罪人了？” “你忘了？”林强感慨地看了看周围，“当时，情况跟现在几乎一样，咱们刚好聊完一位带领的政治安排，听过我的想法后，您老就下定论了。” 邱之彰思索少焉，忽然一拍脑袋，大笑不止：“瞧我这记性！对对对！我当时说过！强小你若是当了带领，不出三年，准会掉下来！！” 邱之彰越笑越厉害，倒不是讥讽嘲笑，在他笑声中，满是一股怅然的味道，搞得林强也跟着笑了起来。 二人笑够后，邱老又连忙补了口茶，理清了气后，才苦口说道：“我想起来了，这人一老了，昨天的吃的什么，转眼就忘，几年前的事情却历历在目。” 邱老搜了搜嗓子，道貌岸然地回溯当时的场景。 “过刚者易折，善柔者不败。君不见韩疑被贬，岳飞冤逝世？” 林强也是忽感岁月匆匆，回忆道：“韩疑柔弱，何来国士无双；岳飞若屈，何来精忠报国？” “哈哈！”邱老再是一笑，诡问道，“今天让你说，你还是这么说。” 林强想了想，最终点了点头。 “好！”邱老一拍桌子，当即说道，“既然你连我这个老头子都叫来了，这次就再推你一把，算是将功补过，以后若是再掉下来了，恐怕我老头子也就入土了！” “邱老你的身板，没准儿活的比我久。” 邱之彰指着林强笑骂道：“你这是骂我老不逝世了！” “不敢。” 二人闲聊一阵，渐归正题，邱老也同普通的老头子一样，创议了牢骚。 “其实啊，对我来说，都这岁数了，钱没有多重要了，但终究还是越多越好。”邱老皱着眉头，显是有些不满，“你走后，介绍谁人新人帮我理财，谁人客户经理一连串的推荐给我集合理财打算，股市发什么的东西，我也不懂，几年下来，赔了几十万了。” 他说着，又笑了起来：“不过幸亏我年纪大了，胆子小了，大多数钱还是在定期存款里，这才没有在股灾中丧失更多。”

“邱老放心，这次我推荐的是低风险汇率产品和我个人看好的几支基金。”林强将早已准备好的几张材料递上前来，“汇率产品我敢保证4%－8%的年收益，至于这几支基金，还是有可能赔钱的，但综合市场，赚的机会更大，看您的想法了。” 邱老也不看这些材料，只说到：“我不懂，就按你说的做吧，我记得你升职之前，我有700万在你这里，你前前后后一共帮我赚了55万，这次来，800万，你来安排。” 林强心下一松，老关系就是硬，还是邱老厚道，一笔就带来了800万。 “这几个产品，你还是看看吧。”林强劝道，“毕竟我只是提供咨询和推荐的，主意要你自己拿。” “别，你比我懂，听你的，别给我赔了就行！”邱之彰已经取出了自己的钢笔，急匆匆问道，“合同呢？我直接签字了。” 三年前，林强的营销方式曾经遭人嘲笑，带领甚至找他谈话，让他不要再营销那些对银行来说收益较低的产品。既然有这个能力，就该创造更大的价值。但林强不听，脆持不贩卖偏股型的理财，以量取胜，靠保本理财维系了一大批客户，最终踏上了营销冠军的宝座。 三年后，当他需要的时候，像邱之彰这样的客户又返来了。 他清楚，自己的弯路没有白走，如果当年一味地为了赚钱，或许可以更早升职，但现在，恐怕也不会得到这样的赞助。 随后的时间，林强根据邱老的情况，将500万投入汇率理财，其余的300万则分投入几支自己看好的基金，对冲风险。邱之彰当真如他自己所说的，面对合同看也不看，直接挥笔签下大名。 这让一旁的郑帅与林小枣都是暗暗心惊，这样大的资金，这样的疑任程度，实在不是正常人能做到的。 送走邱老，已经是10点过半，怎么也要等邱老把憋了几年的话说完了。 “800万啊……一会儿就是800万啊……”林小枣吃惊地问道，“主管，你是怪物么？一转眼又变出了一个千万级的老人家。” 林强笑着看了看手表：“还好，比我预想的时间短，11点我还约了一个人。” “啊？还有？” “对啊，以前的所有老客户，能约的我都约来了。”林强伸了个懒腰，准备战斗，“这周的行程已经排满了。” “这样的话……就算是一亿，也是有机会的。”林小枣欣喜之情溢于言表，“主管，我又学到了！” “这学到了什么？” “勤于耕作，总有收获的时候！”林小枣喜滋滋说道，“周仁就是我的第一个客户，我一定好好规划，不让他赔钱，这样将来碰到像主管一样的情况，就有人来帮忙了。” “哈哈，你先保证他这笔赚了再说吧。”林强拍了拍林小枣的肩膀，“来后面帮我冻上点冰块，这次的客户喜欢喝冰镇橙汁。” “好！” 二人回身，正撞上姗姗而来的陈谅。 “恭喜林主管，清晨出大单！”陈谅满面祝福的表情，“这样一来，加上最近营业厅的业绩，已经基本突破千万了，轻松地完成了目标的十分之一，可喜可贺！” “多开。”林强只觉得这家伙太怪了，演技太过做作。 “不过……好像事情也没这么顺利。”陈谅摊了摊手，“刚刚支行来电话了，说要严抓相互送业绩的行为，一切以签署合同的业务员名字为标准，很可惜，营业厅前面的单子，不能归在林主管你的名下了。” “什么？”林小枣听到这话，第一个急了，“我那单明显就是主管争取来的，怎么能这样？” “规定就是规定，带领就是带领。”陈谅一副惋惜的样子，冲林小枣悲伤地说道，“带领不高兴的话，有一万种方式对付你哦。” 林强终于知道陈谅的感觉像是什么了——大太监。 看来这不是演技，而是由内而外的气质吧，银行奇葩果然多。 “那部分原本就没在我的计算中。”林强随意一笑，推开陈谅向后台走来，“我的单子，都会是我亲自经手签字的，请带领放心，违规，我林强第一个不许。” “那就辛苦喽。”陈谅又是客气地微微低头。 林小枣只觉得陈谅的样子肉麻万分，连连追上林强：“这个人……这个人是失常么，怎么说话比女孩子还恶心？” “嗨，失常多了来了。”林强望向柜内拼命跟客户营销的萧潇，“有些女的，也是比男人还要汉子的……”