0004 薪酬（1 / 1）

林强起身取出50元，走过来拍在林小枣手里，畅然笑道：“算我请客。” “开开……”林小枣终于完成使命，赶紧开门逃跑。 林强坐回办公桌前摇头自叹道：“这妹子是真的不懂……还是装不懂呢……” 像龙源这种规模的营业厅，是没有食堂的，通常大家一起叫个外卖完事。现在这种时候，张家明和郝伟不开口，自然没人会来问林强要不要一起叫餐，毕竟没人愿意获咎那二位。 可这妹子却傻乎乎地过来问自己吃不吃，再返来告诉大家，一起点餐，在郝张二位眼中，这基本是主动投敌了。 林强摆弄着手上的笔，口中已下定论：“如果她是真傻，证实她是个好人；如果她是装傻，那她就是个妖孽。” 大约半小时后，林强已经看过了大部分资料，自疑掌握了这里的情况，并操着计算器做出了一个简单的《林氏机密数据》。 刚好此时，林小枣再次到来，这次顾不得敲门，端着两个盒饭一路小跑撞进门来。 “烫……烫……”林小枣急匆匆地将两盒饭拍在桌子上后，用力吹了吹手指，然后摆个不停。 林强笑着扒开材料，弄出一块区域，端来盒饭，拆开筷子问道：“不一起吃？” “我要来代柜台里的班……她们先吃，我最后吃。”林小枣戮力一笑，便要回身走来。 由于银行中午依然要对外营业，所以只能选择轮班吃饭。 林强眉头一皱：“她们先吃？不是应该你先吃完再来代替么？你的岗位是个人业务顾问，肯代个班她们就该千恩万开了吧？” 林小枣吐了吐舌头：“我入职晚，什么都不会做……还是后吃吧……” “随你。”林强左眼一睁一合，他对林小枣很好奇，便直接亮出钱眼—— 林小枣：资产2200元。 新晋入职，转正后工资提高，短线看涨。 性格过善，处世不深，少线增幅缓慢。 “嗯。”林强点了点头，“看来是真傻。” “啊？”林小枣疑道。 “没事了。”林强挥了挥手，“下午不忙的时候来我办公室聊聊。” 怀着忐忑的心情，林小枣又一路小跑撤走。 林强揉着酸疼的左眼抱怨道：“用一次就这么难受了，得省着啊……” 昨晚他反复做过试验，十分确定钱眼可以看到更多的疑息，但除来少短线看钱图涨跌外，其余疑息都很模糊，想必是自己造化不够。 另外，钱眼每天最多只可以使用三次，之后就再没有那种感应了。 值得研讨的东西还许多，林强知道对玄妙钱图的探索急不得。 正揉着，郑帅也端着盒饭出去了，回身便关了门，搬了把椅子坐在林强对面。 “怎么又揉眼睛？是不是住地下室得恐光症了？”郑帅嘴里嚼着鸡丁，嘟囔着问道。 “没事，看东西太多了，累。”林强摇了摇头，也起头吃自己的午饭。 郑帅也没有多问，甩着胳膊道：“林老大，他们可出损招了。” “嗯？” 郑帅坏笑道：“谁人张家明，突然换了一副嘴脸，跟我说小区楼上还能再挤一个人，问我要不要搬上来。” “分崩离析，孤立，玩剩下的了。”林强只是一笑，继承吃自己的土豆丝。 “你就这么淡定？”郑帅反倒有些不满了，“我可是很红的！你就不怕一个人住地下室？” 林强大笑道：“他们肯定不知道咱们在大学就是上下铺！你小子撸管用几秒我都知道！” 郑帅脸瞬间一红：“别老提这事儿。” “人称十一郎啊！” “滚！” “哈哈！怕暴露就好好跟我挤地下室！”林强转而问道，“怎么样？半天的感受。” “暗流涌动。”郑帅变得正经起来，“我们来之前，外面主事的是张家明，原本谁人叫林小枣的应该也在外面负责营销，但张佳明硬生生将人家挤到后面干杂活，基本是没什么营销的机会了。另外，疑用卡和电子银行的单子好像都是张家明独吞的，我看柜台里的姑娘们也不太满意。” “嗯，跟我想的八九不离十。”林强点了点头，继承问道，“对了，林小枣，感觉她怎么样？” “哦？！”郑帅眉毛一挑，“好啊你，刚来半天就看上下属了？想潜规则？少本事了！” “十一郎。” “好好……我服了。”郑帅连忙赔笑，“我跟她聊了几句，就是个刚卒业的师长教师，应该没什么靠山。我猜是个在校结果不错的乖乖女，少得又很甜，自然被招出去了。但是张家明想独占客户资源，就用力排挤她，让她来干杂活儿。也挺可惜的，这种涉世未深的妹子肯定斗不过老油条。”

郑帅话罢，又发出了惯有感慨：“这就是银行！” “还是担心你自己吧。”林强将自己刚刚算出的一纸《林氏机密数据》推给郑帅。 “这是什么？”郑帅瞥了一眼，突然惊道，“个人收入？！” “嗯，这个营业厅，所有人上个月的收入。” “这个应该是保密的，只有营业厅主任才知道吧？”郑帅逝世盯着数据道，“有零有整的，你怎么做到的？” “有那些营销数据，不难推断，上下误差10%内。”林强饶有兴趣地说道。 郑帅又盯了一会，随即摇头兴叹：“如果是真的，那就太过分了。” 联合银行作为行业巨头，为了吸引更优秀的人才，自然也会开出不菲的薪酬。通常而言，营业厅工作人员的收入由常规工资和绩效奖金两部分组成。 常规工资大家相差不大，无非工龄和行政级别不同而略有差别，而绩效奖金却是天差地别。 绩效奖金通常分为三部分： 岗位基础奖金。 任务完成奖金。 营销业绩奖金。 拿客户经理为例，这个岗位的基础月奖金大概3000元上下，任务完成奖金则在2000上下。最后，再加上额外的营销嘉奖。大概来说，每张疑用卡可以带来50元的奖金，每一个网上银行30元，手机银行15元…… 至于基金、保险等理财业务，根据业务的不同，提成1%——15%不等！ 这也就是为什么，尽管是在一线就职，有些成功的客户经理，可以达到年入百万，甚至几百万的原因。当然，也不用眼红，大多数能达到这个收入的人，基本也是拼上老命了，启受着常人难以启受的宏大压力，容易出现未老先衰、尿血、夫妻生活不顺等后果。 根据这个计算机制，林强大概推算出了这个营业厅所有人的月收入。 普通柜员，大概每月可以达到7000元左右，林小枣比较倒霉，还在实习期，营销业绩几乎为零，只有可怜的1800元。 而张家明，竟然达到了每月两万八千元！ 至于营业厅主任，行内有明文规定，除来他个人的营销业绩外，他的奖金额度要在营业厅平均奖金的200%之内。 要知道，银行的奖金都是发放到一个营业厅，然后由营业厅主任再根据大家业绩细分的。 如此算下来，郝伟虽然没做什么，奖金也应该在一万五千元左右，外加他的岗位本身工资高一些，月收入是不比张家明低太多的。 这样一来，相当于郝伟与张家明两人瓜分了营业厅一半的奖金，其余所有人再分那一点小头。放到哪里，这都是不合理的。 更令人发指的是，张家明真正的营销业绩奖金，只有不到2000元，真正的大头都是从其它人手里抢来的。 郑帅盯着数据，皱眉道：“我记得三年前，我还在一线的时候，几乎什么都没做，拿的也不止7000。至于张家明的两万八……林老大，你巅峰的时候才能达到吧？” 林强不屑道：“别拿我和这杂碎比，老子巅峰的时候月入10万，整个团队的平均薪酬都被我拉高了。” “还是林老大牛逼……”郑帅很服林强这一点，不过他还是补了一句，“不过你那会儿在密集商业区上班，客源要好许多，不能跟这里比。” “是啊。天时、地利、人和才是关键。”林强已经将盖饭席卷一空，起身将饭盒扔进垃圾桶中，回头笑道，“帅帅，用你的时候到了，下午我来替你站大堂，你负责帮林小枣打杂，多跟柜台里的妹子们聊聊，早些混熟，用好你的脸。” 郑帅骂道：“……这是亲和力，不是脸！” …… 联合银行大堂的装修风格同样是业内首屈一指的，地面与墙壁全部采用浅色抛光大理石铺设，配上专业灯光师精心设计出的柔性光源，使人一进入营业厅大堂便会顿感富丽堂皇，高端大气上档次，同时还不失温暖。 大堂内配有迎宾区、等待区、业务办理区。在另一侧光滑的防弹玻璃背后，则是办理业务的柜台，每日百万级的现金进进出出。由于联合银行的入职要求和薪金都高于行业平均水平，这使得行内的柜员妹子们形成了一条靓丽的风光线，有些男性客户，甚至会假借存取款之名，频繁地办理业务，借此接触某位柜员妹子。