第九百一十五章 交换条件（再补一章）（1 / 1）

“我也没想到阿尔诺师长教师的会这么狡猾……”徐良直接道。 “这匹老狼比所有人想象的狡猾十倍，无耻百倍。 徐师长教师，我们应该联起手来对抗他，避免爱马仕、新浪和维旺迪这样优秀的公司被他掠夺。” 挥舞手臂的贝特朗皮埃什，怒目圆睁，整个人显得愤怒到了极点。 一副恨不得弄逝世贝尔纳的样子。 看看他，再看看旁边一言不发，紧绷着脸的帕崔克，徐良心里回过味来。 “爱马仕集团的灵魂人物果然一个都不能鄙视。” 这两个人显然在来他这里之前就磋议过了。 贝特朗皮埃什负责唱红脸，挑动他对贝尔纳的不满，拉近关系，最好让他主动许诺联手。 只要他答应，那一切就好办了。 利益可以少给点，益处可以多拿点。 而帕崔克托马斯就是冷静的白脸，如果贝特朗没能挑动他的愤怒，让他主动开口下场，那就由他出面负责谈条件。 用利益交换，巩固双方的关系，进而达成攻守同盟。 清楚过来后，徐良脸上挂着笑容。 嗯嗯嗯，是是是。 但绝口不提联手的事。 虽然大家都有这个意图，但怎么联盟？条件如何？都是要谈的。 眼看他不中计，贝特朗给了旁边的老伙计一眼神。 后者会心。 咳嗽了一下，把徐良的关注吸引过来后。 “徐师长教师，我来华夏出差的时候学了一句中国话，叫做‘打开天窗说亮话’。徐师长教师是华夏人，肯定清楚它的意思。 所以都面临着贝尔纳阿尔诺威胁的我们，应该利用宝贵的时间达成对我们双方都有利的协议，联手保护我们宝贵的资产。” 看他进入了正题，徐良也不再兜圈子。 “帕崔克师长教师的话也正是我想说的。 阿尔诺的威胁是实际而深刻的，是我们双方现在和将来都需要面临的问题。 你我双方联合起来，共同应对贝尔纳的觊觎，相符我们双方的利益。” 顿了一下，徐良凝声道。 “关键是怎么联合？ 如果只是口头上的协议，恐怕不只是我，就算是二位也很难相疑它能起到多少作用。 如果是业务上的合作。 爱马仕在亚洲的业务虽然发展很快，但都是以独立旗舰店的方式进行贩卖，跟我掌握的零售渠道并不契合。 当然，如果爱马仕想跟一号店合作，进行网络贩卖的话，我代表一号店真诚欢迎爱马仕入驻。” 爱马仕入驻一号店并开设官方网站，会极大提升一号店品牌价值和关注度。 这是合则两利的事。 但现在的电子商务还处在初级阶段。 网站上贩卖的都是一些低价值的衣服、书籍、光盘之类。 坏了，拾了都不会疼爱。 价值过千的3C产品也有，但爱马仕这种动辄过万的就很少了。 能买的起爱马仕的基本不会在网上买。 只有等电子商务发展起来，线上购物成为不可或缺的零售渠道后，爱马仕这种顶尖的品牌商才会进入。 徐良继承道：“但仅仅是这样的话，我们彼此的利益交织太少，遇到困难后这个联盟能发挥多少作用，恐怕是我们双方都没有把握。 所以我觉得除了在业务上的合作，我们还可以在金融上合作。” “金融？太平洋基金？”帕崔克下意识的追问道。 “不。 太平洋基金目前已经没有份额了，就算我想给二位也做不到。 不过，除了太平洋基金，在汉华集团旗下还有许多子业务。 比如汉华疑托。” 两人对视一眼，他们对汉华的了解主要是其蜚声全球的私募业务。 太平洋基金和印度洋基金为主的对冲基金，青龙、白虎等为主的私募股权基金，火星为主的风险投资基金。 它们都是各自领域里的巨头。 但他们还从来没听说汉华旗下有疑托业务。 “汉华疑托是来年才成立的新公司，目前在华夏有几百位优质客户，管理着近30亿欧元的资产。 如果两位有兴趣的话，可以跟汉华疑托合作，成立属于杜马斯、盖朗、皮埃什家族的疑托投资基金。”徐良道。 贝特朗皮埃什来了兴趣。 欧美的大家族为了家族传启，都会成立家族办公室，或者跟着名的金融疑托公司合作，成立家族疑托。 “这个部门是徐师长教师直接管理吗？” “我太忙了，没时间参与管理。不过我会定期提供一些我觉得比较有发展前景的期权和股票，来保证疑托的回报。 同时我也提醒两位，家族疑托基金的首要目标是保值增值，而不是追求高回报。 所以汉华疑托不会配置太多高风险资产。

两位如果想要赚钱，等太平洋基金募集第三期的时候，我肯定给你们留足份额。” 两人对视一眼，帕崔克微笑道：“徐师长教师的话很诚恳，我们会认真斟酌。” 徐良笑了笑后，翘起二郎腿。 “如果只是太平洋基金和汉化疑托两方面的合作，还是有些太单薄了……” 意犹未尽的意思很明显。 帕崔克和贝特朗也不是傻子，徐良已经拿出了自己的筹码，现在该他们了。 好在来之前他们就已经达成了协议。 并且已经跟三大家族的领头人打过招呼。 现在徐良拿出来的筹码也能让他们满意。 所以。 “徐师长教师，爱马仕集团是全世界最顶尖的奢侈品品牌，没有之一。” 帕崔克眼神中透着骄傲。 他有理由骄傲。 现在的爱马仕的确是世界第一。 不管是LV，还是香奈儿，单论品牌美誉度，都差了爱马仕一些。 “所以，我们诚挚的邀请您以白骑士的身份加入爱马仕的大家庭。” 徐良心中一震，禁不住高兴起来。 爱马仕、香奈儿、LV、开云集团、历峰集团、阿玛尼、雅诗兰黛等世界顶尖奢侈品品牌都是他投资的重点。 尤其是爱马仕和香奈儿，更是重中之重。 无奈这两大品牌背后的家族持股太高，二级市场上的换手率非常低。 汉华专门投资奢侈品的4号基金，努力了一年时间，持有两家公司的股份也没不到3%。 连董事会都进不来。 微微吸了口气，压着心底的期待，徐良微笑道。 “不知道爱马仕集团打算让渡多少股权？” “15亿欧元，15%的股份，而且只有一半的投票权。”贝特朗直接道。 徐良微微颔首。 跟贩卖收入为139亿欧元，净利润16.68亿欧元，总资产为280.53亿欧元，股票市值高达368亿欧元的LV相比。 爱马仕虽然是奢侈品领域的贵族，但它现在的市值只有92亿欧元左右。 以15亿欧元卖出15%的股份，表面看上来是贵了一些，实际上一点都不贵。 因为从二级市场你根本买不到这么多股权。 从三大家族成员手里收购，肯定是溢价收购，价格也肯定比这个更贵。 唯一的缺陷就是这些股份少了一半投票权。 但徐良又不打算收购爱马仕。 投票权多还是少，他并不在意。 “能够以白骑士的身份进入爱马仕是我的荣幸，同时我也非常乐意把爱马仕15%股份一半的投票权交于两位行使。” 听到这里，两人心里松了口气。 原本他们觉得徐良会在投票权上纠缠，现在这么顺利，也让他们清楚过来，眼前这位对爱马仕没兴趣。 准确的说，对爱马仕的归属没什么兴趣。 这就很好。 在简略上达成一致后，双方很快定下更详细的条款。 比如，太平洋基金第三期会给与三大家族至多10亿欧元，不超过20亿欧元的份额。至于具体多少，要看他们能拿出多少钱。 再比如，徐良可以向爱马仕董事会派驻一位常务董事，赞助和监督爱马仕的未来发展。 就在双方的共识越来越多的时候，吕慧突然走过来打断道。 “老板，负责守卫的保镖说，LV集团CEO贝尔纳阿尔诺师长教师和欧尚集团CEO穆里耶兹师长教师到了。” 吕慧没有刻意隐瞒。 旁边的贝朗特皮埃什和帕崔克托马斯自然也听到了。 看着两人询问的眼神，徐良直接摇了摇头。 “我今天只邀请了二位。” 贝朗特和帕崔克脸色微变，神色变得有些难看起来。 他们把碰头的事告诉了皮埃什、盖朗和杜马斯三大家族的人。 毕竟要让渡股权，需要他们的同意。 这三大家族的人数加起来超过五十，其中鱼龙混杂，虽然大多数讨厌贝尔纳，同意他们的打算，但也肯定有人希望卖掉爱马仕，拿钱走人。 所以私自把消息透露给贝尔纳是大概率的事情。 这一点从对方能不知不觉收购爱马仕17%的股份便能猜到。 毕竟这么多股权，想要无声无息的从二级市场收购太难了。 其中肯定少不了三大家族一般成员的贡献。 “不管谁透露的消息，现在事情已经发生了，再来追究已经没什么意义。” 徐良站起来。 “走吧，让我们来迎接一下这两只狡猾奸诈的老狼，别让人家看轻了。” 贝朗特、帕崔克对视一眼，同时起身跟了上来。