第一百四十四章 负重独行悲喜藏（1 / 1）

促使何朵加快脚步回到江临的，还有另一个不大也不小的事情，那就是乔含星的离职。 何朵刚到迪拜时，乔含星突然发来了婚礼邀请函。这个多年来到处哭爹喊娘痛诉独身只身悲凉的矫情花蝴蝶，突然间就给所有人空投了一个白色炮弹。彼时何朵刚抵达迪拜，自是不可能调头回江临。联想到几年来两人之间的相互折磨，一时感慨，便发了一个英气的千元红包。其实凭二人近两年几无交集的关系，找同事顺带包个三五百的红包也就够意思了。可何朵还是没拉下谁人面子，再怎么着，自己也还是乔含星的带领，没有友情也还有同事情。 直到收到结婚请柬，众人才发现原来乔含星配偶二人都是公司员工。好家伙，又是地下情！但谁让人家修成了正果了呢？曾经私底下多么暗溜溜地掩盖，如今就多么明晃晃地炫耀。婚礼上八成来宾都是江上香茗的中高层干部和老员工，觥筹交错间都是众人自愧不如的感慨，和夫妻俩喜笑颜开的“坦白”。何朵虽远在迪拜，依然没有抵挡住四面八方传来的实时报道。 一边是凄悲凉惨治疗失恋的独身只身汪之旅，一边是扬眉吐气风光无限的新婚燕尔。还没熬过来付朗的噩梦婚礼，就先迎来不速之客乔含星的幸福炸弹，何朵的心情能有多好？可想而知。然而乔含星之所以能成为乔含星，仅这一个结婚远远不够，必须得加上没几天后她的辞职操作。 对何朵而言，辞职也不是多大的事。但结合几天前广发喜帖举办婚礼这件事，乔含星的操作热的就不是何朵一个人的心了。全公司友谊好的、一般的、但凡能叫上名字的人甚至带领层，基本都参加了她的婚礼。如今份子钱一收齐，人却光明正大“跑路”。这等心机、勇气和脸皮，除了乔含星，别人也干不出来。 正因如此，何朵更需要早点返来。因为离职人员给公司带来的最大隐患，不是客户流失多少，而是遗留账务，尤其乔含星还是个待了七年多的老员工。 何朵刚坐到办公室，乔含星就扭着腰晃了出去，没头没脑就是一通如何思念何朵、如何不舍得公司的“演讲”。何朵耐心听着，并且放下自己的主观情感，建议乔含星尽量留下来，不要太过冲动。乔含星眼含热泪，几度哽咽，看的何朵心里一软，也跟着唏嘘感慨了起来。目击着到了午饭时间，何朵看乔含星还没有结束的意思，便建议一起吃饭，边吃边聊。正好自己也没来得及参加她的婚礼，好好请她一下透露表现抱歉。 乔含星眼睛飘闪了两下，似是觉得不妥。因为如果要吃饭，按理也应该是自己这个收过何朵份子钱的人请客。但对她而言，又没必要再花力气维护何朵这个即将pass的旧人，于是婉言开绝了吃饭的建议。 可拒绝归拒绝，乔含星却没有离开的意思，像背好了台词似的，继承滔滔不绝诉说着最后的“忠言”。无非是之前吴欣有多少次对何朵有误解，她这个苦心人在中间不停调节之类。其中不乏各类吴欣背地里说过或者做过对何朵不利之事的细节，只不过所有举例最终都会以“自己辛苦劝慰终起效果”为结局。 何朵肚子早已饿的咕咕叫，心里同时也很无语。乔含星虽然为人诡诈，爱贪小便宜，但是也不至于全是空穴来风的话。抛来每一句话的外衣，一两成的影子总是可以推测的。这不得不让她联想到当年的郭子山事件，吴欣在其中的各类异常表现。也是从那时起，她们这对要好的闺蜜正式走向了团结的道路。 一番高谈阔论的告别典礼结束后，乔含星终于和前来汇合的饭搭子离开了，留下饥肠辘辘的何朵。 “你怎么这个点儿才吃饭？还吃的泡面？”路过门口的吴欣说道。 “刚和乔含星聊了会儿，耽误吃饭了。”何朵说道。 “哦。”吴欣没再说什么，讪讪地离开。 曾经好到穿一条裤子的朋友，现在都各走各路，再也回不来了。 面子工作做完以后，何朵快速检查起了乔含星的应收。谁让这小妮子不仅挑唆离间，还多次明示暗示提及付朗的婚事。作为最了解何朵的人之一，乔含星不可能不知道何朵在付朗事情上的艰难，却依然顶着那张无邪烂漫的脸，用虚情假意的话一次次刺激何朵心里最痛的地方。 何朵越想越气，毫不客气地查起了乔含星的帐，正大光明地整治了她一回。乔含星假惺惺表演了一个上午，全白费了，干脆撕破脸，把不满的情绪尽数宣泄了出来。一边不宁愿地整顿着账务，一边没好气地抱怨着。 “这么多年的老员工了，防人跟防贼似的，巴不得早点撵人走！”全办公室人都听到了她的抱怨。 “对账可是留人。毕竟帐对不清楚，离职报告我也不能签，怎么会是撵人呢？”何朵端着咖啡，从乔含星身边路过时，微笑着说道。 好在乔含星的账款的确还算清爽，烧了一个多星期的脑细胞后，终于得到了何朵在离职申请上的签字。这个冤家，终于走了。 从老家返来的当天，何朵就主动找赵明报了到。虽然不知道发生过什么，但赵明看何朵的状态比之前好了许多，简单热暄之后，就雷厉风行地部署了接下来的任务，要求何朵快速调解团队状态，把该完成的业绩超额交付。 付朗还是如期结婚了。不仅如期，还大张旗鼓地邀请了关系好的同事们，这里面当然不包括何朵。作为付朗在江上香茗最亲近的恩人，何朵没有收到邀请，任谁都能知道是什么意思。当然，付朗也没脸邀请何朵。只是这事难免又会被人非议很少时间，付朗是没事了，脏水却全都泼到了何朵头上。 何朵不敢细想，一旦心思转移到付朗头上，胸口就会忍不住隐隐作痛。 和徐则易相比，赵明简直是个封神的魔鬼。这也是大半年时间相处下来后，何朵和其他人的共同认知。以前听说赵明手底下不养闲人，如今看来，何止是不养闲人，是只养“二十四小时的工作狗”以及“能完成任务的人”。 每一个月的业绩指标总是远远高出年初制定好的财务指标。用赵明的话说：“预算只是最低指标，是交给市场看的；实际的指标任务，才是所有人应该秉启的目标。”然而每一个月每一个部门具体是多少任务，何朵等这些负责人只有到了当月才能知道。一个团队负责人，从来都不清楚自己背负的业绩指标是多少，说出来只怕都没人疑。 如果命运运限好提前完成了指标，赵明一定会临时把当月目标重新调解拔高。以至于干活的人不知道自己到底该干多少，干完了的人还要干更多。可是没完成也不行，光天天在集会上被点名催促这事，再心宽体胖的人也会快速得上焦急症。 何朵感觉自己就像受上布的驴子，双目失明地被拷在磨盘边日夜干活。更可怕的是，当所有团队拼尽全力完成了上半年的指标后，赵明直接在老板和全公司中高管的面前，主动把后半年的业绩指标增加了一半！ “牛逼了牛逼了！” “太卷了！不给人留活路啊” 中午的工作餐上，和何朵同级此外另外两个团队负责人刘璐可、夏知安纷纭抱怨道。 团队重新调解的这大半年时间里，赵明麾下现有贩卖团队的负责人相互之间已经渐渐熟悉，其中数刘璐可和夏知安与何朵的来往绝对频繁些。三个女人年龄前后各差三岁，年纪最少的是夏知安，最早负责渠道业务，业绩一般。团队调解后她起头带领团购为主、兼具渠道业务的团队，如此一来两条腿走路，业务形式多样，反倒成了体量最大的部门之一。刘璐可加入江上香茗的时间最短，约莫两年多的样子，负责直营门店的经营管理，是业务种类最鲜明、也最灵活的团队。 “又将是一个个不眠之夜的起头！”向来睡眠不好的刘璐可哀戚戚地抱怨道。 “有啥办法，逝世不了就继承干！”夏知安聚精会神地回复着微疑，有一句没一句地搭着话。

“你们就不能找赵总提提建议？你俩可是他的心腹呀！他一手带出来的老兵！”何朵满脸期冀地建议道。 刘璐可嗤之以鼻，说道：“心腹是知安，我哪里算得了心腹？赵总不被我烦逝世就不错啦！” “屁！我哪里是心腹啦！天天提建议，赵总现在一看到我就黑脸！”夏知安打断刘璐可的话，给了一个白眼后，继承端起手机忙碌起来。 “你俩都比我强，好歹还有地位能提建议。”何朵酸酸地说道。 “可别，你可是最有前途的人，我们这些人里就你能力最强。依我看倒是你适合找一下老赵，你俩还没那么熟，你说话也许他还会听。”刘璐可眼放贼光道。 “拉倒吧！我这上半年刚出来玩了一圈返来，工作也懵懵懂懂的，老赵没开掉我算他残忍了。你们自家人都这样胆战心惊的，我一个外戚，苟延残喘就是我的最高生存目标。”何朵嘴巴撇了撇，脆决不上刘璐可的道。 “走喽！下午还有几个客户要来。”夏知安突然收起手机，率先端着餐盘起身。 何朵和刘璐可也陆续起身，三人一前一后地走着。 “不行，一吃完饭就犯困，咖啡你们来不来？”刘璐可提议道。 “好呀！还有点时间，走起！”何朵附和道。 “我不来了，等下客户就来了，要上来收拾下。”夏知安挥手离来。 “这女人疯了。真是孜孜不倦不辞劳苦一年三百里十五日、八千七百六十个小时都奉献给了公司。”何朵看着夏知安的背影感慨道。 “所觉得什么带领和老板都喜欢她呀！”刘璐可童心爆发，蹦蹦跳跳边走边说道。 三个人中只有刘璐可已经结婚并且有了一个可爱的儿子，却完全看不出来像是结过婚的人。相比之下，反倒何朵和夏知安看起来有些老气横秋。 “她这样也不好，每次私底下和我们一样讨厌‘苛捐杂税’，可一到了集会上，永远都是第一个站起来应事儿的。要知道一个团队，只要有一个人开了头，其他人就没办法僵着。”何朵有些郁闷道。 “所以赵总、江总都喜欢她呀！所觉得什么每次会上有什么决议，赵总都会第一个问：‘知安，你怎么想的？’这一点呀，咱们都要跟她学学。”刘璐可道貌岸然地说道。 “问题是每次的任务下发下来，她也会抱怨和不高兴，可把大家都拖下水的往往也是她。唉，搞不懂！”何朵一边说着，一边严密地举着遮阳伞，恐怕一不当心皮肤就被晒出一块斑。 “这姑娘动作力强，习惯向内求索。团队里需要这样的人。”刘璐可说罢，二人已经到了咖啡厅。 “她也不容易，太过于愚忠了。你看她的气色，差成什么了，黑眼圈和眼袋都要覆盖到头顶了。”何朵点了杯拿铁，帮刘璐可一起付了钱。 “人家喜欢啊，有啥办法。你还能禁止人家为工作尽心尽力的劲头呀！”刘璐可捋了捋被汗水浸湿的刘海。短短三四分钟的路，在这大夏天里走上一回，全身就蒸腾的都是细汗。 “她是真不担心啊！到现在为止连男朋友都没谈过，都快要三十五啦！我上次还跟她说，周末正好有空，一起出来走走。结果她说难得休息，只想葛优躺。”何朵说道。 “个人有个人命，你自己都还没着落了，还有意思操心别人！”刘璐可笑着怼道。 何朵欲言又止，给了她一个大大的白眼。 “我现在最担心的是三季度的中秋节，以往我们都是卖茶叶和茶具的，现在却起头卖月饼，还要卖二十万套，愁逝世了。”刘璐可有些狂躁地转着手机。 “一样样的！你好歹是做门店，客户自己上门。只要来我们店里的，基本都是有兴趣有需求的客户。你们在推荐茶叶、茶具的时候就能顺带推广。而且店铺可以陈列，可以通过打造场景氛围提高顾客对食品的兴趣和购买愿望。我们就惨了，手里头都是团购类客户，对我们的认知就是茶礼。我们拿着样品给客户看，干巴巴的，客户都懒得聊。”何朵越说越愁眉不展。 “那倒是。唉，都不好做！”刘璐可说完，来吧台领来咖啡。两人边喝边聊，打发着午后的时间。 赵明管理团队后做的最大的一个动作，就是全员贩卖中秋礼盒。为了尽可能提升产品附加值，抢占市场份额，江上香茗开发了一些茶叶、茶具加月饼的礼盒，大张旗鼓地投放到市场上。以何朵为主的团购贩卖团队成为了业绩担当的主力，每天都被赵明催命般紧紧盯着。 由于客户们对江上香茗的传统认知，以及月饼市场本身的白热化，礼盒贩卖的战役干的非常辛苦。从七月预热期一直到九月底中秋节光降，两个多月的时间里，何朵等营销团队卯足了劲，屡战屡败又屡败屡战，硬生生通过一轮又一轮的拼杀，干出了一小片天地。 用赵明的话说：团队带头人的首要动作永远都是执行，而不是质疑。任何事情安排下来都一定会有质疑，但如果把时间浪费在质疑上，最后消耗的是自己的生命。在自己没有尽完本份之前，谁都没有资格点评带领决策的对错。 既然刚性执行，所有的疑虑就只能靠自己解决。除了在实战中遇到的问题需要及时反馈并提出完善建议，整个团队已经渐渐接受了贩卖月饼的任务。六大团队之间也在时刻较劲比拼，谁都不能允许自己排名垫底，毕竟树要皮人要脸。 除了中途抽空请了三天假回老家给母亲过六十大寿外，何朵全部时间几乎都扑在了工作上。为了让团队能够快速调解，何朵亲自带着样品和员工一家家跑客户，从解说、试吃到沉浸式中秋文化体验，招数全开。甚至不惜买来一批又一批竞品，亲自品尝对比优缺点。从产品包装到价格，再到创意及口感，不停提炼卖点、反馈及完善。两个多月时间下来，月饼的贩卖从一起头的几套、十几套，到后来上百甚至上千套，规模越来越大。 随着中秋节的日渐邻近和市场需求的不停递增，团队的怀疑日渐增强。所有人都像上了发条般，从早到晚干的事情只有一个——卖月饼。甚至不论大小客户，不论咨询什么，推荐的产品中一定不会落下月饼。卖月饼，已经成为一呼一吸间最紧密正常的事情。 在赵明的高压政策和铁腕手段下，在团队们夜以继日的奋战中，江上香茗最终收获了一个不错的数据：中秋月饼贩卖达到十五万盒，总业绩四千五百万！ 虽然何朵的团队在六个贩卖部队中销量排名并不领先，但也完成了自己的既定目标。对于这个数字，她非常满意。要知道现在的六大贩卖团队：线上、直营、渠道，都是皇亲国戚，拿着公司资源做业务，原本就没有可比性。剩下的三个团购团队，夏知安带领的部队本身体量就大，做得多也顺理成章。 当初分团队时，每一个部队的规模都由赵明亲手调解分配。何朵和另一个团购团队是所有部队中既没资源也没大客户、没有过硬关系的土生土少的贩卖部队。成员都是和何朵一样大学卒业后来到公司，通过一个个电话、一家家陌拜发展出来的。比业务能力可以，但是放在真正的市场上，业务，一定需要顶层资源的加持。这一点在何朵这里，天生就没有优势。即便她自己多年来身经百战，手里的资源也无非是和自己一起成少的客户。真正的龙头企业、地方一霸，关系圈还是在老板和高层带领手里。 这样的团队，贩卖任务全靠贴身搏斗和命运运限傍身。对此何朵看得清楚，也更疼爱自己的部队。除了一场酣畅淋漓的豪餐，上天入地的夸赞，她也实在做不了什么。 只是累，太累了。中秋之战，干的每一个人都像脱了几层皮一般，身体几乎要油尽灯枯。