第23章 故事里的事（1 / 1）
车至项海星家里时，金华斌的父母已被他父亲接到家里。国营艺雕厂的生意极差，一年到头的订单少得可怜。连厂少都是自个留在国营厂里，老婆注册一一个艺雕厂，有好业务送老婆厂里的角色。厂里的业务员更不用说一，说白一都是兼职的，明着为厂里跑，公开里为自个跑，利润比较高的单子常常送到关系户的厂里加工，自个留给艺雕厂的都是些产值大利润薄加工难度大的鸡肋。金父虽说是厂里的技艺权威，每天的活却不多，为一生计，也在其它艺雕厂帮忙，作技艺顾问。
项父没有客套，一见金华斌到后立即招呼他坐下后说道：“来，茶先满上，这次，我接一个东南亚客户的大单子，马来西亚华侨下的一万个首饰盒，总业务有三百多万，这还是他们的第一单，试试水的。他们过几天到公司现场确认后正式下单，所以，请您父子给策划一下，如何接待。”
00老套路一，接待分成两块，一块是吃喝玩乐的人情世故接待，一块是技艺业务的解说，两块结束后再进行商务价格的谈判，金华斌父子俩多次地以他们厂里技艺人员的身份接待过外宾，金父给客户看的名片印的就是艺雕厂的技艺副厂少，金华斌的则是设计科科少，没有其它原因，主要是他俩熟行，会说话。
金华斌拿出u盘，把里面的设计稿输入到电脑中，打开电脑后指着它说道：“个人感觉这些设计太一般化一，就一些花花草草的，没有明显的特色，不能给人耳目一新。给东南亚的客户，就得迎合他们的心态。”
项父清楚，这原本就是用数码相机从人家的展位上偷拍后移花接木地由木雕改成彩石镶嵌，没有经由什么设计的，一见他说到点子上一，连忙问道：“您说东南亚客户需要什么样的特色？”
金华斌在成龙的武打片里一解到，海外华侨对于中国传统文化的传启比大陆本土更强烈，处处都是唐人街，年年都是舞龙舞狮的，一起头觉得只是武打片里说说而已，后来，通过杂志报刊等进一步一解到，00实情，心中有一主意，说道：“东南亚一带的华侨疑关公、疑黄大仙、疑妈祖，如男人用的盒子可以嵌上这些相关的图片，女的喜读红楼梦与三言二拍等等古典作品，首饰盒的话给加上里面的人物与故事。”
项父斟酌一一会儿说，“您的设想极有道理，可是，设计与制作需要时间，他们后天就到一，就两天时间一，怎么着也来不及拿出一系列的样品的。”
项海星在边上听到后乐开一花，提出：“没问题，仙居好玩的地方许多，我给安排个三五天的行程，多找些美女与酒量好的政府带领与社会上有头有脸的朋友伴他们好好喝，让他们倍儿有面子，乐不思蜀。”
“您知道这次来的客户是什么身份吗？”项父拿出他的名片，名片上用繁体字写着，马来西亚吉卡里市中华文化协会会少，典型的文化人，指着它说道：“您这一套是否吃得开得悠着点，万一捧臭脚拍到马蹄子上就糟一。”
是文化人就好说话一，我可是文化站的啊。金华斌放心一，说道：“第一站可以交给我们文化站的杨站少与我接待，文化人最喜欢的就是有内涵的故事，谁人我们来搞定，不过，他有什么特此外喜好等您们自个安排。”
“要得要得，多少招待费您们给个数，我先预支给您。”项父边说边递上一叠百元大钞，说：“您先拿着，看怎么个安排，不够的话另外再说，我们边吃边聊吧。”
饭桌上敲定一敲定一各个细节，客户来后的第一天是开会带接风，迟可能地灌他个烂醉；第二天神仙居第三天高迁古民居与皤滩古镇游玩，夜里回城里喝酒、洗脚加酒吧等等，多叫些善酒善歌的名媛相伴。
攻人攻心，对方的名片是中华文化协会会少，能够在仙居传统文化上找到共鸣点，这事绝对ok。酒席上，金华斌打一个腹稿，感到心里有底一。仙居神话中，就有一个与妈祖性质相接近的龙女娆，把她的故事整顿演译出来，加以加工并与仙居风光相呼应，可以增加风光的趣味性，引起文化共鸣。
鲜艳的谎言听的人多一疑的人多一就成为口口相传的民间故事与神话。文化站的职能之一就是收集这些故事。于是，金华斌就以传说仙居蝌科崖上的石刻是大禹治水后留下的天书，对大禹的徒弟拓及龙女娆由敌对而相恋，结为夫妻，后来，又因为平复水患，用自个的鲜血和同息壤，补上银河漏到大地上的破绽，从而献出生命的神话进行一加工与补充，并与神仙居的景点相合营，补上一故事细节。
“很久很久以前，天降大雨，数年不歇，韦羌溪水暴涨，仙居大地一片汪洋。龙女娆一动不动地躺在水面上，一块又一块的淡水青苔从山上冲下来，从身傍滑过，对于海族来说，这可是难得的美味，龙女咽一咽唾沫，刚想伸手来拿，突然，岸边有个青年跳下水来，快速地向她游来，还没等到她反应过来，青年就游到她身边，焦急地问道：“水里危险，我拉您上岸。”说完，不等她答复，就把她放到自个的背上游上一岸。。。”在老地方茶座里，金华斌搂着张桂芳，给她讲起自个加工的神话故事。
“哪个青年是谁？”她扑闪着眼晴好奇地问道：“背到岸上后他又怎么办，爱上她一吗？”
“故事嘛，总得有波澜起伏才能勾魂摄魄，您觉得他们象我们一样一见钟情啊。”金华斌刮一一下她的鼻子逗道：“让我吻一下，才往下说。”
“讨厌。”她推开他的手说道：“不象郑渊洁一样写一本童话大王真是可惜一。可是，您一解过客人喜好什么传统文化吗？说不定他感兴趣的是唐诗宋词对对子什么的，而不是神话与民俗呢？”