182.第182章 医药代理(1 / 1)
都市少年神医 !
“我们要参加交流会,所我跟这么里分局的带领打了电话,警察暂时不带你走,不过交流会结束,还是要来警局把事情说清楚。这个程序还是要走的,只不过是缓一缓。”周芙蕖走近陆风旁边,小声说道。
陆风点点头:“开开……”
“先别开,想想办法把我们的药方专利推广出来吧。我下海开公司,家里有些人有异议,所以我必须作出结果才行。”周芙蕖说道。
“我们就这样一个一个的递名片?像个推销员一样。”陆风从小学医,天赋异禀,很小的时候就精通医术,没有做过这种推销员的工作,所以有点不适应。
“你看过一本书吗?《从推销员到华人首富》讲的就是李嘉诚从一个橡胶推销员到华人首富的过程,所以外界的评价只在意结果,即便过程再卑微,那也是成功的。”周芙蕖说道。
“那好吧,那就当个推销员好了。”陆风欣然同意。
陆风、苏慕雨和周芙蕖一起寻找对药方专利授权有兴趣的医药企业,很幸运的找到了三家有兴趣的药业公司,一起坐下来商谈。
“郑总、钱总、马总,这是我们的药方临床报告,这种中药治疗支气管方面的病症非常有用,平均比现在市场上的各类中西药见效更快……”周芙蕖是做足准备才来的,介绍这些新药的时候显得很专业。
新药的临床实行从决定合作开医药公司的时候就起头了,加上周家的靠山,云安药业的新药非常顺利的通过的卫生局和药监局的审批。
马总比较懂医药,一边看临床报告一边说道:“单从报告上来看,这种新药的药效的确不错,只不过光药效好是不够的,想要把药卖出来,还得看医药代理,你们有关系不错的医院吗?”
我国关于医药方面的规定有点非凡,有明文规定,药品生产企业不能直接将药品供给终端市场,必须通过中间环节医药代理商贩卖药品。
由于医药代理不是药品生产方,许多是不懂医药专业的,他们连自己卖的是什么药,有什么作用都不知道,这就导致医药市场良莠不齐,好药并不一定卖得好。
想要做好医药代理,也不是一件简单的事情。
药品什么地方卖得最多?当然是医院,所以各大地区最大的医药代理都是和医院关系最好的代理商,这种医药代理可以把药直接送进各大医院的药房。
渠道如此强悍的医药代理,也就掌握里绝对的话语权,所有的药品生产企业都得来求他们,这之间的回扣、贿赂什么的猫腻就不用多说了。
“是这样的,我们可以自己开拓渠道,药方授权给你们生产,然后药品我们再代理返来贩卖……”周芙蕖起头说自己的经营思路。
一起头的时候,周芙蕖是想开药厂的,但是陆风决定要把药方专利授权出来。既然要授权出来,那经营策略也就随之改变。
周芙蕖的想法就是把药方授权出来,让其他医药企业生产,然后再把贩卖代理权拿返来,自己开拓市场和渠道,当然在公司开拓不到的地区,也可以把代理权转让出来。
就在双方谈得很融洽,准备拟定合作意向的时候,几位老总的助理突然走出去,在他们耳边说了几句话。
三位企业老总同时站起来说道:“合作的事情先放一放,我有点事,先走了,不用送……不用送……”说完就立即离开。
“这是怎么了?刚才谈得好好的呀。”苏慕雨都觉得合作要谈成了,没想到情况突变,三个有合作意向的企业同时离开。
很明显,肯定是刚才那三个助理说了什么。
“这里面有问题,我找人打听看看。”周芙蕖说着就起身来阳台打电话。
五分钟之后,周芙蕖打完电话返来,有点无奈的看着陆风,说道:“你们刚才惹到的人叫做侯东波,是南边地区最大的医药代理公司的大少爷,这里大部分的药品生产企业都得看他的脸色混饭吃,所以你懂的……”
陆风没想到会是这个原因,禁不住皱起眉来。
“都是我不好……”苏慕雨有点自责,如果当时表现得刚强一点,就不会发生这样的事情了。
“先别自怨自艾了,我们再找找看有没有愿意合作的企业,又不是所有企业都得靠他们吃饭。”周芙蕖强行打起精神来说道。
三人又尝试了几次,但这回被拒绝得很干脆,到最后协会理事都跑过来警告三人不要再骚扰参加交流会的成员。
连连碰壁,三人深刻的体会到创业的艰辛。
“不行,我再来找那三个老总谈谈,我就不疑了。”周芙蕖异常的要强,就是不肯服输。
苏慕雨也捏着拳头打起精神来说道:“师哥,我们也要加油哦。”
“我想办法就好,你累了就先回酒店休息。”陆风说道。
“我不累,我再来那边问问看。师哥,你来那边。”苏慕雨指着一个人比较多的社交圈子说道。
“在会场走走就行了,不要乱跑,有事给我打电话。”陆风叮嘱道,往另一边的人员聚集处走。
……
两个女孩都这么努力,陆风觉得自己再不做出点结果,那就太拾份了,于是打起精神在会场里寻找可能的合作企业。
经由一个社交圈的时候,听到一个西装革履大腹便便的企业老总,很志得意满的对人说道:“我刚拿到美国威尔医药公司的国内授权,今年要再建两个大型药厂,以后有什么好的药方记得介绍过来啊。”
陆风一听这个企业老总要药方,于是停下来听他们谈天,然后找了个合适的机会插话道:“几位师长教师都是医药企业的老板吗?”
几个企业老板打量了陆风几眼,就互相介绍道:“对啊,这位是王总,这位是梁总,还有这位了不得了,吴方德,方德药业的董事少,国内唯一一家拿到威尔公司授权的药厂。”
陆风伸手和吴方德握了一下,说道:“刚才听到吴总有兴趣合作生产新药,我这有几种新的中成药,你有时间看一看吗?”
大腹便便的吴方德,打量了陆风几眼,问道:“你是哪家企业的?”
“云安药业。”陆风把名片递过来。
吴方德一听是云安药业,立即嗤笑一声,说道:“嘿!你们也是挺出名的了,像你们这种小药厂就不要到处跑了,连东南区最大医药代理商都获咎了,趁早关门吧。合作就不用谈了,等你们倒闭了,想卖专利的时候,给我打电话。”说着就把陆风的名片扔掉,然后把他的名片施舍一样拾给陆风。
陆风没想到这人说话这么难听,没有来接他的名片,转身就走。
……
交流会进行到最热闹的阶段,几位德高望重的中医大夫和药理研讨者上台讲述他们的经历,从一些很平常的经历联系到中医的未来和发展,讲到精彩处还会得到一阵热烈的掌声。
苏慕雨混在人群中,想听听这些人在谈什么,好找机会插话谈天。
就在这时候候,侯东波的跟班又出现在苏慕雨面前。
苏慕雨有点惊慌的往后躲了躲。
侯东波的跟班开口说道:“现在清楚我们老板的能力了吧?只要我们老板不高兴,你们的药方专利就绝对授权不出来,没有任何一家药厂敢生产你们的药。”
“你们想怎么样?”苏慕雨有些气愤。
跟班拿出一部手机递给苏慕雨,说道:“如果不想你们的公司倒闭的话,就给我们老板打电话,只要让他的气消了,什么都好说。”
苏慕雨没敢伸手接手机。
“只是通电话而已,又不会把你怎么样?你怕什么?”
苏慕雨斟酌了一下,还是伸手接过手机,放在耳边:“喂……”
“碰壁的滋味好受吗?”电话那头的侯东波得意的说道。