第50章 为了回头生意(1 / 1)
刘腊梅眨着眼,“苗秀你是说,咱们从此外启包户手里买来鱼,再送来给镇上单位的食堂?苗秀,这没赚钱嘛,还浪费时间。”
田秀英歪着头算了会儿帐,也说,“苗秀,这么做不仅没赚到钱,还亏了呢。你想想啊,咱们是借来的鱼,但得出钱买,可卖出来却不能即速收回钱来,咱们哪有那么多的钱,垫付买鱼的钱?总不能来借吧。”
“这生意不划算,不能做。”刘腊梅摇头。
母女俩都在为难,但田苗秀却表情静谧。
周烁然望向田苗秀,眸光惊讶,等着她如何答复。
田苗秀微微一笑,一点都不着急,“妈,大姐,做生意不能光想着赚钱啊,还得巩固好关系好。这回少赚点,下回呢?咱们图的是下回生意啊。”
“下回?下回万一再赚不到钱……”刘腊梅叹气,“你大哥老大不小了,得抓紧时间给他攒钱娶媳妇,还有你二哥的学费……”
田秀英也说,“是啊,苗秀,咱们不能冒险。”
田苗秀又说道,“妈,大姐,你们听我说完嘛,我们收一百条鱼,但不一定按着刚才的价钱给其他启包户啊,咱们可以少给点,赚点差价。他们不需要来出摊,就能赚笔收入,他们一定乐意跟我们合作的。”
刘腊梅还是透露表现怀疑,“他们乐意吗?少赚那么多?”
“有种生意叫薄利多销!他们卖的是批发价,零售价虽然高,但他们得浪费不少时间。”田苗秀又说。
刘腊梅当了半辈子车间工人,从没接触过做生意,也不知道什么薄利多销,什么零售。
“先回家跟你爸爸和大哥他们商量下吧。”刘腊梅说道。
田秀英偏头,惊讶地看向田苗秀,“小妹,你居然懂的比我多呢。”
周烁然看向田苗秀时,眸光中也浮着惊讶。
田苗秀轻哼,得意地扬了扬眉,“因为,我在学校也做过生意。”
刘腊梅回头,瞪了眼田苗秀,“苗秀,在学校不好好读书,怎么做起生意来了?”
田苗秀笑道,“妈,我说的做生意,是指咱们学校方面的。比如,我帮同学解决不会的题目,解一题一毛钱。解两题,送一题,这叫薄利多销。班上不少同学都找我解题,我的生意在年级中最好,我每天都有钱吃包子。”
听着她说着自己的得意过往,周烁然不禁莞尔。
田秀英笑了,摸摸她的小脑袋,“我说呢,你怎么总是有钱,我要给你零花钱,你总不缺钱,原来还会赚钱啦。”
刘腊梅忍不住也笑了笑。
但她还是担心这笔启受不了的生意,“咱们走快点,得赶快跟你们爸爸商量下。”
她现在太想快点赚钱了。
大儿子失恋了,再不安排下婚事,她担心大儿子想不开。
再说了,家里也的确要改变下情况,破破旧旧的住着,未免叫人笑话。
大家加快脚步,回了家。
镇上的酒馆,正好将午餐送到了,田苗秀来接午餐。
刘腊梅带着田苗秀,来了后院,找田少发。
到了正午,正是天气最热的时候。
帮忙的人,全都返来了。
田少发和两个儿子,坐在屋后的树荫下乘凉,说着家常。
“他爸,有事跟你商量下。”刘腊梅放下水桶担子,连汗水都没来得及擦,快步走了过来。
“妈,什么事啊?走得这么急?”田国栋拿了把扇子,给刘腊梅扇起风来。
刘腊梅说起刚才卖鱼的事情,“这是笔大生意,可我们没这么多的鱼啊,苗秀说,找其他启包户借,国栋爸,你说这法子可行?”
“妈,这办法好吧,先和买主搞好关系,不愁下回生意啊,等咱们家的鱼塘正式有了鱼,这就是少期的主顾啊。”田国梁拍了下大腿说。
这几天中午休息时,他会溜到村小队的代销店看电视。
电视上的新闻中,说过这种生意法子。
田国栋也说,“爸爸,做生意,讲求的是关系。都喜欢找熟悉的买主,一来二回的熟起来了,就成了固定买主了。”
刘腊梅叹道,“我懂这个道理,在路上时,我和秀英也商量过了,可是,咱们没有这么多的鱼啊,来借,借得到吗?”
启包村小队其他几块鱼塘的启包户,知道他们家挖鱼塘也要养鱼,可没少来说酸话。
刘腊梅又是个不爱和攀友谊的人,在人情事故方面,她一向胆小。
叫她来借鱼,她心里直打退堂鼓。
田少发想了想,说道,“我先来借借看吧,咱们能借多少是多少吧。这个村小队借不到,就走远点来当买主买一些返来,不愁买不到鱼。”
“妈,就按爸说的这么办吧。”田苗秀一点都不着急。
“妈,这是咱们第一笔大生意,不应想着赚多赚少,只要不亏本,只要他们下回还来买鱼,就是收获,做的就是少期买卖。”田国梁说着自己看了电视后的感想。
刘腊梅看看父子几个,点了点头,“好吧,先这么办吧。”
“田伯伯,田伯母,你们别发愁,我刚才问了悦客饭店送午餐来的服务员,他说认得一个隔壁镇的启包户,家里有十来亩的鱼塘,到了后天,我直接叫他运来一百条吧,就说是咱们送的,先把这笔生意稳住再说。”这时候,周烁然走来,向大家说道。
“烁然,怎么好又麻烦你呢?我们这边已经想好了办法了。”田少发摆摆手说。
“是啊,烁然,我们想到好办法了。”又让周烁然帮忙的话,刘腊梅更会内心不安的。
毕竟,欠的人情太多了。
田国栋和田国梁,也纷纭说他们已经想好了办法。
周烁然听他们这么说,没有特地勉强,说道,“也行,田伯伯和田伯母先安排着,我那边也叫人准备着,咱们两手准备。”
只有田苗秀,歪着头看天。
她要等天黑,再来找些鱼来。
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吃过午饭后,田少发带着田国栋和田国梁,来村里的其他启包户家借鱼。
果然如刘腊梅猜到的那样,父子几个一开口跟人说要买三十条五斤以上的大鲩鱼,谁人启包户揶揄地笑了笑。
“少发老哥,你们家不是有鱼塘吗?怎么还到我家买?我家的鱼儿,才半斤重。”