第十八章 玩不过你，只能干掉你（1 / 1）

卿云摇了摇头，“伍董，这些问题没有一个绝对和标准的答案。每一个人看待这些问题都是不一样的。” 伍陆军闻言将目光投向了他，眼神定定的说着， “但对这些问题的不同理解，却形成了截然不同的人生观和企业观。这就是你我的区别。你无妨说说你的观点。” 卿云听罢，洒脱的笑了，“在我看来，公司是一件奇妙的作品。 做一家有价值的企业，就像构想及描绘一幅画，如果伱将心注入，构想精巧，妙手生花，作品将会与众不同。 随着时间流逝，这件作品愈显名贵，最终被人收藏、传颂、珍视。 但如果偷工减料，浅尝辄止，应付了事，这不过是在一张普通纸上的涂鸦。 看似也卖出钱，但最终会在时光中化为尘埃。” 伍陆军闻言苦笑连连，伸出手指指了指他，“你小子不厚道，我让你说你的观点，而你这是在点我啊！” 其实，卿云现在走的这条路，他曾走过。 也曾为此不停努力过。 不然也不会在众多品牌商里，只有他拥有独立自主的板卡技艺。 虽然这技艺很是边缘，更多的可以说是工艺上的改良，谈不上什么核心关键的。 但这技艺，足以让他在一众只会来料加工贸易的组装商里脱颖而出。 但是，他骨子里没有那种继承加大技艺投入的魄力。 因为，技艺研发，它并不一定会带来收益，反而…… 其实，当一个公司的体量很小的时候，绝大多数的研发，最后变成了沉没成本。 公司不大，别谈研发。 谈不起。 这不是利润率的问题，而是营收、利润的绝对值大小问题。 伍陆军看得很清楚，只有像炎黄集团这般，未来有着天量的营收，海量的毛利，你才有资格砸这个钱。 时也，运也，命也，这是谁都没法逃脱的。 只能说，卿云的命运运限比他好，眼光也比他强，格局也比他大，手腕更比他强。 看热闹的众人，会来感慨小卿总吞并tp的豪横。 但唯有精通‘小三’理论的他才知道，卿云原本摸出的牌，全是小三。 tp，其实烂的不能再烂了，在it界甚至留下了‘地产商’的笑谈，牌照全是空的，手里的技艺绝大部分都过时了。 但卿云慧眼独具的把这一切凑成了炸弹。 伍陆军摇了摇头，也是自嘲的笑了一下，继承说着，“一些人，一辈子只把公司当做工具，实现自己的‘私欲’。 而一些人的终极追求是把公司做成一幅可以传世的作品，从而创造更多的价值与历史传启，实现‘公利’。” 说到这里，他指了指自己，又将手指指向了面前的少年，静谧的说着，“前者如我，后者如你。” 见卿云又要挠头透露表现谦逊了，他直接扔了一个白眼过来，“少在那假惺惺的。” 卿云恢复了正形，学着刚刚他的手法，泡了一沏茶后，递了一杯过来，淡淡的说着， “伍董谬赞了，只是我的私欲很大，我想青史留名。” 伍陆军抿了一口茶水后，耸了耸肩膀，“在我看来，这个世界上许多事情都是论迹不论心的。” 说罢，他笑了一下，“你小子……敢来往这个产业上游走，无论你心里是怎么想的，在我看来，都是英雄。” 然后他摆了摆手，“扯返来。说真的，对我而言，企业只是工具，这只是一桩生意。 与其顽抗到底然后被你收拾，不如我主动投降，多少我还能拿返来一点。 说实话，我觉得我的人生抱负已经实现了。他人的人生抱负我背得太累了。” 卿云点了点头，向他伸出手来，“伍董，那就好好聊聊。” 伍陆军笑着和他握了握手，“那小卿总给个章程出来？” 卿云琢磨了半响，一脸蛋疼的开了口，“要不，还是你自己出个合适的价，之前你说的方案，你也知道，显然高了。 你的方案，相当于是净资产打7折，这个价，我不是出不起，但会抬高我通盘收购的成本。 你既然也问过其他人，我也实话实说，目前我给出来的方案，都是两折三折。 也就实达电脑我给出了净资产打四折的估值换股，外加6000万的现金。 这还是斟酌到实达电脑上市公司的壳资源价值以及土地价值。 如果兴天下集团要打7折，那你说，胡钢总会不会倒返来找我的麻烦？ 后面那些品牌商的谈判基本上也会水涨船高。 如果是这样……真不如我继承打逝世你。” 伍陆军闻言却并没有急着说出新的方案。 他点燃一支烟，沉吟少焉后，反而眼神中带着一丝探究望着卿云，问出了一个看似不相干的话题。 “小卿总，从民生银行的项目贷款就可以看得出来，你设计阴我是在7月份，甚至是在并购tp之前就起头给我挖坑了。” 伍陆军的眉头紧锁，他的表情中带着浓浓的不解，“我想不通，你为什么会对我下手？我们之前并无恩怨，连认识都不认识。” 卿云没有直接答复，他端起茶杯，轻轻吹了吹，然后小口品饮，仿佛在品味着人生百态。 他的脸上带着一丝高深莫测的微笑，让伍陆军有些捉摸不透。 面对这个问题，卿云也没有否认，更没有说什么没有挖坑坑他之类的话。 他只是微微一笑，反问伍陆军“伍董，您说我和宋儒华也没有什么恩怨，甚至在普陀山还有善缘，但同样设计坑杀了tp，您猜猜是为什么？”

伍陆军闻言，他的眼中闪过一丝了然，但随即又变得疑惑起来“我挡了你的路？” 卿云坑杀宋儒华，他想得通。 其实tp集团就是根掉落在土里的精肋排。 道理很浅显，秦失其鹿，天下共逐之，于是高材疾足者先得焉。 而卿云就是谁人高材疾足者。 但他…… 伍陆军到现在都想不清楚，卿云图他什么，至于在那么早之前就起头设计坑杀他吗？ 兴天下集团，要真说起来，其实小的可怜。 而此刻的卿云却点了点头，认真的说道，“是的，你挡了我的路。” 碰头前这小子竟然就这么堂而皇之的认了下来，伍陆军的闪过一丝不解和好奇。 有点新鲜了。 挡毛线路？！ 他不清楚，兴天下集团还有什么是他没看出来的，而卿云却看出来了。 他的声音中带着一丝探究“小卿总，你的意思是？” 卿云微微一笑后起头表明着，“伍董，您知道‘性价比陷阱’吗？” 伍陆军皱了皱眉，他似乎在哪里听过这个词汇，但又不是很确定。 卿云继承说道，他的声音中带着些许的严肃，“性价比，看似是一个优势，但实际上，它会毁掉一个行业。 因为所有的性价比竞争，最终都会走向劣币驱逐良币，导致整个行业的衰败。” 言语间，他又倒了一轮茶水，“伍董，如果走在路上你渴了，你会买哪个牌子的矿泉水？” 虽然不清楚这小子要说什么，伍陆军还是摇了摇头， “没有固定的牌子，我觉得都差不多。” 卿云听罢，哈哈一笑，“那你有没有……绝对不会买的矿泉水牌子。” 伍陆军皱着眉头想了想，“可口可乐的冰露。” 卿云的嘴角翘了起来，“为什么？” 伍陆军此时已经恍然大悟，然后嘴角上勾起了一抹嘲弄的笑容，“那哪是瓶装水，完全就是塑料袋装水，瓶子薄的一匹，拧开盖子时稍微不注意就会弄得衣服湿透。” 卿云点了点头，“不管你设计什么产品，都有用户体验。 但有的时候，用户体验是会让步的。 比如一瓶水，喝什么水都是一样，你感受不到这水好还是坏，但是，使用一瓶水，不但是喝，还包括对那包装的体验，拧开瓶盖的体验，没喝完的时候放置在哪里的体验。 为了节省成本，冰露把那瓶子做得迥殊薄，薄到不像一瓶水，倒像是一塑料袋水，那体验就很差。 那瓶盖只有普通瓶盖的一半高，以至于我拧开它的时候，手感非常不舒服，几乎觉得割手。 你我都知道这种用户体验是很糟糕的，消费者也知道。 但是冰露为什么可以在红海一片的市场上杀出重围，以6%的市占率占据着整个市场的前五位置？” 不待伍陆军答复，他自己说了起来，“因为价格。 便利店只卖1元，量贩装及网络渠道购买更便宜，四毛五毛的都有。 在错开了农夫山泉、怡宝的2元左右订价后，能与其同台竞技的敌手完全没有。” 卿云定定的望着伍陆军，“冰露的存在，让农夫山泉和娃哈哈们不敢涨价。这是可口可乐的策略。 但反过来我们看电脑市场，伍董，兴天下集团的神舟电脑，价格卡在了整个行业的最后一根线上。 一旦我完成了整个产业的整合，那么肥的只是兴天下集团。” 说到这里，卿云的嘴角勾起了一抹嘲弄的笑容，“伍董，拼性价比，我拼不过你，哪怕我有规模优势，我都拼不过你，你懂的。” 卿云这话，让伍陆军闻言禁不住老脸一红。 显然，这不是在夸他。 兴天下集团的产品价格之所以能够比正常产品低，其奥秘不仅仅是在于他的成本掌握策略。 还在于…… “伍董，说实话，有的时候我都不得不佩服你，你这脑袋瓜子是怎么少的？板卡全电解电容方案你都想的出来。” 伍陆军一听这话，顿时清楚了卿云也知道他的成本奥秘在哪。 板卡上的电容按照类型有钽电容、固态电容、电解电容。 电解电容根据国产还是进口，依照质量，价格一般是在5块钱到9块钱这个区间。 而钽电容单价高达几十。 可以简单的说，钽电容性能最好价格最贵，电解电容性能最差价格最便宜。 一般情况下三种电容在板卡上都会用上，以掌握成本，根据产品的定位，用的比例不同而已。 而伍陆军则通过优化后的供电设计，实现了全电解电容板卡，这是一种充满了华国智慧的方案。 但是…… 恰恰这个方案诞生于伍陆军之手，出于极致成本的斟酌，伍陆军用的是散装电容，成本几毛钱的。 因为伍陆军觉得，主板的保修期就三年，散装电容撑过三年是大概率的事情。 就算没撑过，爆浆了，无非是维修，或者提供一个折扣购买新主板又赚一笔的事情。 卿云耸了耸肩膀，“这种玩法，我玩不过你，所以把你留着，和我的利益不符，只能干掉你。” 伍陆军闻言也是一阵无奈，“我还觉得你会给我扯什么‘极致的性价比就是垃圾’之类的。” 面前这小子的坦陈，让他心里也好受了许多，抽了一口烟，自己也苦笑连连，“我这算啥？匹夫无罪怀璧其罪？” ……